Você não consegue escrever post ou gravar vídeos por falta de criatividade e roteiro?
Neste post eu vou te apresentar uma fórmula mágica que vai ajudar a desenvolver sua criatividade para escrever um post ou gravar um vídeo de vendas bem estruturado.
Esta fórmula mágica foi desenvolvida há mais de 300 anos Antes de Cristo e ainda serve como apoio até hoje para a produção de textos de vendas. E pasmem, funciona.
Quem escreveu foi o grego Aristóteles, que foi aluno de Platão e professor de Alexandre, o Grande. Ele escreveu uma obra chamada A Arte Retórica e a Arte Poética. Nesta obra ele descreve sobre 3 tipos de discursos: discurso jurídico, discurso demonstrativo e o discurso deliberativo. Claro que você já percebeu qual discurso importa para o marketing, o discurso deliberativo.
O Discurso Deliberativo
Este discurso é dividido em 4 partes: Exórdio ou Prólogo, Narração, Provas Sociais e Peroração ou Epílogo.
Exórdio ou Prólogo
Esta parte é obvio né, é a introdução do anúncio publicitário. Precisa ser um texto ou uma chamada bem rápida para prender a atenção das pessoas para elas continuarem a ler ou assistir o seu anúncio.
Narração
Aqui você usa a racionalidade para demonstrar fatos importantes sobre o seu produto ou serviço. É no momento da narração que você vai continuar mantendo a atenção da pessoa e iniciar o processo de geração de desejo e necessidade.
A narração precisa ser objetiva, clara e concisa, você precisa desenvolver a capacidade de ser breve neste quesito. Eu já estava esquecendo, aqui você também precisa adicionar itens emocionais em sua narração, ainda mais se o seu produto ou serviço é o mais caro do mercado.
Provas Sociais
Neste momento você precisa mostrar o quanto seu produto ou serviço é bom e como os seus clientes estão satisfeito.
Em resumo: “Se todo mundo está fazendo isso, consumindo, comprando ou contratando, então deve ser bom”. Em sites ou lojas virtuais significa ter um bom número de depoimentos de clientes falando de sua experiência com o produto (falando bem, é claro).
O argumento de “prova social” também pode ser várias pessoas em redes sociais, fóruns e blogs falam bem de sua marca, produto ou serviço. Quanto mais gente falando sobre ela, melhor.
Peroração ou Epílogo
É o momento de gerar credibilidade, tirar dúvidas e incitar a compra. Você precisa mostrar para as pessoas que o seu produto ou serviço está disponível e que ela pode comprar. Aqui você pode incluir uma frase ou um argumento informando e comprovando que é uma compra segura e inteligente e que vai mudar a vida de quem comprar.
Assista o vídeo abaixo e observe que ele usa todos os itens acima citados. Talvez seja necessário assistir várias vezes.
Leia também o nosso post Diga Tchau Para Sua Página No Facebook
Conclusão
Comece agora mesmo a escrever seus posts ou gravar seus vídeos usando esta formula mágica e com certeza fará a diferença, já que até os maiores nomes do marketing digital usam esta fórmula, não tem porque você não usar.
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