{"id":137,"date":"2016-05-25T08:24:03","date_gmt":"2016-05-25T11:24:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/?p=137"},"modified":"2017-05-22T10:00:59","modified_gmt":"2017-05-22T13:00:59","slug":"topo-de-funil-online-o-que-fazer-e-nao-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/topo-de-funil-online-o-que-fazer-e-nao-fazer\/","title":{"rendered":"Topo de funil online: O que fazer e n\u00c3\u00a3o fazer"},"content":{"rendered":"

Todos j\u00c3\u00a1 ouvimos a pergunta \u00e2\u0080\u009cSe uma \u00c3\u00a1rvore cair no meio da floresta, e n\u00c3\u00a3o estiver ningu\u00c3\u00a9m por perto, ser\u00c3\u00a1 que faz barulho?\u00e2\u0080\u009d. N\u00c3\u00a3o posso responder esse experimento filos\u00c3\u00b3fico, mas deixe-me fazer uma pergunta diferente pra voc\u00c3\u00aa: Um produto \u00c3\u00a9 t\u00c3\u00a3o bom quanto voc\u00c3\u00aa imagina, mesmo se ningu\u00c3\u00a9m conhece ele?<\/p>\n

Saiba que estrat\u00c3\u00a9gias que seguem as premissas de um funil (aonde seus leads passam por etapas dentro deste funil, sendo alimentado com conte\u00c3\u00bados de valor e relevantes em suas \u00c3\u00a1reas de atua\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o).<\/p>\n

A porta de entrada: o topo do seu funil online<\/h2>\n

Para que sua empresa e produtos sejam bem-sucedidos, voc\u00c3\u00aa precisa divulgar para os compradores. J\u00c3\u00a1 ouviu falar de topo de funil?<\/p>\n

Ent\u00c3\u00a3o, sim, voc\u00c3\u00aa precisa fazer marketing para atrair potenciais consumidores. Ou voc\u00c3\u00aa pode sentar e esperar com um copo de vinho na m\u00c3\u00a3o at\u00c3\u00a9 que seus consumidores te procurem no Google e venham at\u00c3\u00a9 voc\u00c3\u00aa com uma sacola de dinheiro na m\u00c3\u00a3o. No entanto, n\u00c3\u00a3o \u00c3\u00a9 assim que o marketing digital funciona. E isso tamb\u00c3\u00a9m \u00c3\u00a9 uma coisa boa, sen\u00c3\u00a3o estar\u00c3\u00adamos todos sem trabalho\u00e2\u0080\u00a6<\/p>\n

\"topo<\/a><\/p>\n

Marketing de topo de funil \u00c3\u00a9, em linhas gerais, engajar prospectos com pensamento de lideran\u00c3\u00a7a e marketing de conte\u00c3\u00bado \u00e2\u0080\u0093 e n\u00c3\u00a3o sendo empurrando produtos goela abaixo dos seus prospectos com p\u00c3\u00a1ginas de vendas.<\/p>\n

Ent\u00c3\u00a3o como divulgar seu produto usando topo de funil se n\u00c3\u00a3o se deve falar diretamente sobre seu produto? Para te dar algumas ideias, vamos analisar algumas coisas que devemos e que n\u00c3\u00a3o devemos fazer no marketing de topo de funil.<\/p>\n

N\u00c3\u00a3o assumir que todos precisam e querem seu produto<\/h2>\n

Se voc\u00c3\u00aa ainda n\u00c3\u00a3o fez uma pesquisa de mercado para criar seu topo de funil, voc\u00c3\u00aa est\u00c3\u00a1 tratando todos como se eles estivessem no mercado s\u00c3\u00b3 pelo seu produto. O topo de funil vai alimentar seus leads com conte\u00c3\u00bados e criar relev\u00c3\u00a2ncia e com isso vai aumentar a confian\u00c3\u00a7a do seu p\u00c3\u00bablico em seu trabalho.<\/p>\n

Ser o marqueteiro mais inteligente de seu espa\u00c3\u00a7o<\/h2>\n

Saiba quem \u00c3\u00a9 seu consumidor pesquisando o mercado. Fale com pessoas que escolheram seu produto, com pessoas que escolheram produtos de seus concorrentes, e at\u00c3\u00a9 mesmo com pessoas que ainda n\u00c3\u00a3o consideraram, a hip\u00c3\u00b3tese de comprar seu produto. Entenda qual informa\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o os levou a tomar a decis\u00c3\u00a3o que tomaram. Se torne um expert em faz\u00c3\u00aa-los pensar em mudar (independente da situa\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o) e, junto com isso, crie conte\u00c3\u00bado que seja atraente para eles.<\/p>\n

N\u00c3\u00a3o mencionar o seu produto<\/h2>\n

S\u00c3\u00a9rio, n\u00c3\u00a3o mencione. No topo do funil, os consumidores em potencial est\u00c3\u00a3o interessados em um t\u00c3\u00b3pico (uma solu\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o para um problema dele ou um n\u00c3\u00advel que desejam atingir), n\u00c3\u00a3o em um produto. Ainda mais que isso, eles podem n\u00c3\u00a3o conhecer ou n\u00c3\u00a3o confiar em sua empresa ou produto ainda. \u00c3\u0089 como pedir em casamento no primeiro encontro \u00e2\u0080\u0093 h\u00c3\u00a1 uma chance de mais de 99,9% de ser uma p\u00c3\u00a9ssima a\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o, por mais que o 0,1% restante ainda seja uma probabilidade de acerto que, nesse caso, \u00c3\u00a9 sorte.<\/p>\n

N\u00c3\u00a3o use a t\u00c3\u00a1tica de marketing de “jogar e rezar”!<\/h2>\n

N\u00c3\u00a3o. N\u00c3\u00a3o. N\u00c3\u00a3o. Com certeza voc\u00c3\u00aa ir\u00c3\u00a1 atingir uma quantidade grande de pessoas usando e-mail marketing, mas voc\u00c3\u00aa tamb\u00c3\u00a9m ir\u00c3\u00a1 arruinar sua reputa\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o como vendedor e potencialmente ir\u00c3\u00a1 ser rotulado como spammer (aquele que s\u00c3\u00b3 envia spam).<\/p>\n

Use tecnologia. Ela est\u00c3\u00a1 l\u00c3\u00a1 pra voc\u00c3\u00aa<\/h2>\n

O cen\u00c3\u00a1rio tecnol\u00c3\u00b3gico do marketing de hoje em dia lhe d\u00c3\u00a1 uma vasta gama de ferramentas para ter superpoderes no mundo digital. Se torne um especialista em targeting (de target, p\u00c3\u00bablico-alvo) e segmenta\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o. Entenda os centros de compra em todas as suas contas-chave. Entenda quem j\u00c3\u00a1 est\u00c3\u00a1 no mercado e em qual est\u00c3\u00a1gio da comprar eles est\u00c3\u00a3o. Saiba aonde eles v\u00c3\u00a3o para conseguir informa\u00c3\u00a7\u00c3\u00b5es e saiba como conseguir as informa\u00c3\u00a7\u00c3\u00b5es que eles precisam na frente deles na hora que eles precisam. Depois de tudo isso, se todos usarem marketing de conte\u00c3\u00bado, como voc\u00c3\u00aa se diferenciar.<\/p>\n

N\u00c3\u00a3o ignore seu pessoal de vendas<\/h2>\n

Sim, sua equipe de vendas sabe vender (de outra maneira, n\u00c3\u00a3o teriam sido contratados), mas isso n\u00c3\u00a3o quer dizer que voc\u00c3\u00aa deva deix\u00c3\u00a1-los para fazer o que bem entendem. Seus compradores est\u00c3\u00a3o engajados contigo pois uma certa mensagem passada pelo Marketing conectou com eles. Por qu\u00c3\u00aa n\u00c3\u00a3o ter a certeza de que essa mensagem vai continuar ressoando ao longo do processo de vendas?<\/p>\n

\"equipe<\/a><\/h2>\n

Continue em frente<\/h2>\n

A mensagem que voc\u00c3\u00aa est\u00c3\u00a1 usando em seus conte\u00c3\u00bados ou sequ\u00c3\u00aancia de nutri\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o do cliente deve continuar a ser usada ao longo de todo o processo de venda. Essa consist\u00c3\u00aancia deixa o consumidor mais seguro quanto a confiar em voc\u00c3\u00aa, e isso te dar uma autoridade maior. Treine seus vendedores sobre o que \u00c3\u00a9 importante para seus consumidores. Forne\u00c3\u00a7a-os perguntas e t\u00c3\u00b3picos de in\u00c3\u00adcio de conversa sobre os assuntos que seu cliente tem interesse. Ajude-os a ganhar mais credibilidade e forne\u00c3\u00a7a conte\u00c3\u00bados que estejam alinhados com seus conte\u00c3\u00bados de marketing que possam ser usados durante o processo de vendas.<\/p>\n

\u00c3\u0089 claro, t\u00c3\u00aam mais regras que podem ser mencionadas aqui, mas para o bem do tamanho do artigo \u00e2\u0080\u0093 e do seu tempo \u00e2\u0080\u0093 s\u00c3\u00b3 mencionamos as quebradas com mais frequ\u00c3\u00aancia. Essas regras devem ser a funda\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o, a base da estrutura\u00c3\u00a7\u00c3\u00a3o do topo do seu funil. Aprenda sobre eles e use-os com consci\u00c3\u00aancia.<\/p>\n

Por Diego\u00c2\u00a0Carmona<\/a>.
\nFonte: marketingprofs.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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