{"id":1416,"date":"2023-06-08T02:15:12","date_gmt":"2023-06-08T05:15:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/?p=1416"},"modified":"2023-06-11T23:24:43","modified_gmt":"2023-06-12T02:24:43","slug":"como-qualificar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/como-qualificar-leads\/","title":{"rendered":"Como qualificar leads e levantar necessidades do cliente"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea vai aprender com o especialista em vendas online Thiago Concer e seu parceiro de neg\u00f3cios Gustavo Malavota a maneira mais r\u00e1pida de aprender como qualificar leads e levantar necessidades do cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/wKlvKtRKp7w\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Saiba Mais Sobre o Leadlovers<\/h2>\n<p>Para saber mais, acesse o site oficial do sistema de <a title=\"Veja as diferen\u00e7as entre as ferramentas de CRM e automa\u00e7\u00e3o de marketing!\" href=\"https:\/\/www.agencia7.com\/ferramentas-crm-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">automa\u00e7\u00e3o de marketing digital<\/a>, clique no bot\u00e3o abaixo e veja os planos dispon\u00edveis.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-size: 24pt;\"><strong>Clique no bot\u00e3o<\/strong><\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a class=\"maxbutton-9 maxbutton maxbutton-ver-os-planos-11-03\" target=\"_blank\" title=\"Ver os planos\" rel=\"noopener\" href=\"https:\/\/www.agencia7.com\/conversoes\/planos-leadlovers.php?src=como-qualificar-leads\"><span class='mb-text'>Ver os planos<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Transcri\u00e7\u00e3o do V\u00eddeo (\u00c1udio do V\u00eddeo)<\/h2>\n<p>0:00 E a\u00ed<\/p>\n<p>0:05 me fala qual \u00e9 a import\u00e2ncia de<\/p>\n<p>0:08 qualificar se voc\u00ea trabalha com ide ou<\/p>\n<p>0:10 se voc\u00ea t\u00e1 fazendo com a prospec\u00e7\u00e3o<\/p>\n<p>0:11 ativa de levantar necessidades cara ou<\/p>\n<p>0:15 eu vou dar um exemplo disso que<\/p>\n<p>0:16 aconteceu visitando uma loja de um<\/p>\n<p>0:18 cliente o cliente chegou para mim falou<\/p>\n<p>0:19 assim mala visit\u00e1-la minha loja eu quero<\/p>\n<p>0:21 fazer um treinamento de fechamento da<\/p>\n<p>0:23 venda para o meu vendedor \u00e9 voc\u00ea falar e<\/p>\n<p>0:25 que voc\u00ea acha que falar de fechamento<\/p>\n<p>0:27 que o pessoal que est\u00e1 fechado tem dois<\/p>\n<p>0:29 l\u00e1 orienta\u00e7\u00e3o do livro quando eu cheguei<\/p>\n<p>0:32 l\u00e1 n\u00e3o me abordaram adequadamente n\u00e3o me<\/p>\n<p>0:34 perguntaram sobre as minhas necessidades<\/p>\n<p>0:37 sobre meu nome de onde que eu vim aonde<\/p>\n<p>0:40 que eu sugiro n\u00e3o t\u00e1 errado e tentaram<\/p>\n<p>0:42 me ofertar os produtos faltava hein<\/p>\n<p>0:44 procurando acabou eu voltei para se<\/p>\n<p>0:46 empres\u00e1rio ele falou E a\u00ed precisamos<\/p>\n<p>0:48 fechamento n\u00e9 eu falei n\u00e3o Cabei de<\/p>\n<p>0:50 precisa de bom dia conhecer o cliente<\/p>\n<p>0:52 depois a gente se conhecer de entender<\/p>\n<p>0:54 qual era a necessidade dele a\u00ed sim voc\u00ea<\/p>\n<p>0:56 vai chegar no fechamento ent\u00e3o n\u00e3o d\u00e1<\/p>\n<p>0:58 para falar e t\u00e1 primeiro n\u00e3o pule etapas<\/p>\n<p>1:00 porque a etapa pulada vai ser cobrado em<\/p>\n<p>1:03 algum momento como n\u00e3o fechamento uma<\/p>\n<p>1:05 n\u00e3o as perguntas que s\u00e3o fundamentais<\/p>\n<p>1:07 s\u00e3o as perguntas que come\u00e7am com<\/p>\n<p>1:10 indicador de perguntas abertas n\u00e9 que \u00e9<\/p>\n<p>1:12 quem onde quando como porque o qu\u00ea<\/p>\n<p>1:15 Porque \u00e9 uma pergunta que as pessoas<\/p>\n<p>1:17 usam pouco Olha que legal pessoa chegou<\/p>\n<p>1:19 para voc\u00ea falou assim ah eu quero<\/p>\n<p>1:20 comprar esse produto eu fico n\u00e3o porque<\/p>\n<p>1:23 voc\u00ea falar porque voc\u00ea quer comprar n\u00e3o<\/p>\n<p>1:24 \u00e9 isso a gente vai ser eu quero comprar<\/p>\n<p>1:26 esse produto mas n\u00e3o pode ser na cor<\/p>\n<p>1:27 branca Olha o porqu\u00ea vidro gente Posso<\/p>\n<p>1:30 fazer uma pergunta por que n\u00e3o branco<\/p>\n<p>1:33 mas n\u00e3o porque Branco suja muito exemplo<\/p>\n<p>1:35 olha o branco voc\u00ea pode al\u00e9m de poder<\/p>\n<p>1:37 combinar com outras solu\u00e7\u00f5es usar um<\/p>\n<p>1:39 determinado produto que n\u00e3o tem problema<\/p>\n<p>1:40 com mancha o problema desse tipo que<\/p>\n<p>1:42 muitas muito pouco as pessoas sabem<\/p>\n<p>1:44 disso ent\u00e3o voc\u00ea elimina obje\u00e7\u00e3o com uma<\/p>\n<p>1:47 pergunta refor\u00e7a a caracter\u00edstica<\/p>\n<p>1:49 daquilo que \u00e9 importante que o cliente<\/p>\n<p>1:51 quer cria confian\u00e7a EA Pergunta a boa<\/p>\n<p>1:54 como voc\u00ea tem uma coisa que \u00e9 fant\u00e1stica<\/p>\n<p>1:56 ela cria confian\u00e7a quando voc\u00ea um<\/p>\n<p>1:58 vendedor e faz uma boa pergunta e o<\/p>\n<p>2:00 cliente fala assim boa pergunta voc\u00ea j\u00e1<\/p>\n<p>2:03 ganhou pelo menos 15 pontos no jogo o<\/p>\n<p>2:05 fato de fazer uma boa pergunta demonstra<\/p>\n<p>2:08 que voc\u00ea \u00e9 conhecedor aquela s\u00e3o s\u00e3o<\/p>\n<p>2:10 cliente chegou para gente falou vamos<\/p>\n<p>2:12 fazer um treinamento e venda primeira<\/p>\n<p>2:13 pergunta voc\u00ea j\u00e1 fez treinamento de<\/p>\n<p>2:15 venda ele fala Putz Gustavo excelente<\/p>\n<p>2:17 perguntas j\u00e1 aconteceu isso isso isso<\/p>\n<p>2:20 quando eu demonstrar o produto minha<\/p>\n<p>2:22 vida t\u00e1 quase pronta Porque eu j\u00e1 fiz<\/p>\n<p>2:24 ele perguntas eu j\u00e1 pode fiquei esse<\/p>\n<p>2:26 cliente eu j\u00e1 me qualifiquei que gente<\/p>\n<p>2:29 pessoal ou para c\u00e1 \u00f3 a boa pergunta n\u00e3o<\/p>\n<p>2:33 qualifica s\u00f3 a venda qualifica voc\u00ea o<\/p>\n<p>2:36 bom vendedor que faz boas perguntas<\/p>\n<p>2:39 mostra para aquele cliente que t\u00e1<\/p>\n<p>2:41 doutorado que voc\u00ea entende do assunto<\/p>\n<p>2:43 que voc\u00ea \u00e9 expert no assunto que voc\u00ea \u00e9<\/p>\n<p>2:45 melhor solu\u00e7\u00e3o para falar sobre isso E<\/p>\n<p>2:48 a\u00ed responda a pergunta que algu\u00e9m<\/p>\n<p>2:50 colocou aqui e pre\u00e7o esquece pre\u00e7o preci<\/p>\n<p>2:53 nominal t\u00e1 l\u00e1 no livro Princ\u00edpios de<\/p>\n<p>2:55 marca de pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 diferencial pre\u00e7o a<\/p>\n<p>2:58 caracter\u00edstica se eu tenho pre\u00e7o<\/p>\n<p>3:00 atrelada a qualquer produto servi\u00e7o eu<\/p>\n<p>3:02 vou ter sempre algum diferencial<\/p>\n<p>3:03 competitivo t\u00e1 a\u00ed Red o cara de todo<\/p>\n<p>3:06 mundo que vende caro e vendi muito ent\u00e3o<\/p>\n<p>3:08 eu preciso ir perguntas adequada \u00f3timas<\/p>\n<p>3:11 perguntas que v\u00e3o me qualificar e<\/p>\n<p>3:14 automaticamente vai mostrar para esse<\/p>\n<p>3:15 cliente de quem ele t\u00e1 comprando e<\/p>\n<p>3:17 principalmente Quais s\u00e3o as<\/p>\n<p>3:19 caracter\u00edsticas que v\u00e3o colocar num<\/p>\n<p>3:20 patamar de n\u00e3o me comparar com outros<\/p>\n<p>3:23 vendedores porque a compara\u00e7\u00e3o come\u00e7a a<\/p>\n<p>3:25 existir na desqualifica\u00e7\u00e3o quanto mais<\/p>\n<p>3:29 <a title=\"Commodity\" href=\"https:\/\/br.investing.com\/education\/terms\/commodity-200430349\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">commodity<\/a> \u00e9 voc\u00ea o produto ou servi\u00e7o<\/p>\n<p>3:31 mas voc\u00ea vai ser compacto<\/p>\n<p>3:38 Olha s\u00f3 se voc\u00ea quiser continuar sabendo<\/p>\n<p>3:41 muito mais sendo na frente n\u00e9 dos seus<\/p>\n<p>3:44 outros concorrentes a\u00ed e poder ter mais<\/p>\n<p>3:46 t\u00e9cnica na m\u00e3o para poder fazer mais<\/p>\n<p>3:48 dinheiro ent\u00e3o a curta esses v\u00eddeos aqui<\/p>\n<p>3:50 do lado esses dois aqui continua<\/p>\n<p>3:52 entendendo como voc\u00ea consegue a mais<\/p>\n<p>3:54 dinheiro \u00e0s vezes \u00e9 s\u00f3 uma ideia lembra<\/p>\n<p>3:56 uma sacada paga<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1419\" src=\"https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-qualificar-leads-1200.jpg\" alt=\"Como qualificar leads e levantar necessidades do cliente\" width=\"1200\" height=\"630\" srcset=\"https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-qualificar-leads-1200.jpg 1200w, https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-qualificar-leads-1200-300x158.jpg 300w, https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-qualificar-leads-1200-1024x538.jpg 1024w, https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/wp-content\/uploads\/2023\/06\/como-qualificar-leads-1200-768x403.jpg 768w, 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