![\"Como](\"https:\/\/www.agencia7.com\/maquina-de-vendas\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/1-como-converter-clientes-utilizando-landing-pages.jpg\")
<\/p>\nNenhum empres\u00e1rio pode ignorar as mudan\u00e7as que ocorreram na transi\u00e7\u00e3o entre o marketing offline e o online. No universo deste \u00faltimo, h\u00e1 v\u00e1rias estrat\u00e9gias a serem levadas em conta, mas certamente a da Landing Page \u00e9 uma das mais promissoras.<\/p>\n
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Essas p\u00e1ginas de destino (tradu\u00e7\u00e3o literal de landing pages), s\u00e3o muito mais do que uma simples sess\u00e3o destacada do site. Ou ainda, muito mais do que uma p\u00e1gina de promo\u00e7\u00f5es e vendas, ao contr\u00e1rio do que alguns pensam.<\/p>\n
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Seu foco \u00e9 um call to action, ou seja, um chamado para a\u00e7\u00e3o. Seja ele qual for: pode ser uma simples curtida, um compartilhamento, o preenchimento de um formul\u00e1rio para capta\u00e7\u00e3o de lead. Assim como pode ser, de fato, a consuma\u00e7\u00e3o de uma venda.<\/p>\n
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A estrat\u00e9gia das landing pages se cruzam com v\u00e1rios conceitos de marketing digital.<\/p>\n
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Especialmente com o de marketing de conte\u00fado, inbound marketing, funil de vendas, lead e jornada da compra, conforme veremos.<\/p>\n
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Afinal, o foco dessas p\u00e1ginas \u00e9 justamente fazer o cliente avan\u00e7ar pelo funil. O incr\u00edvel \u00e9 que elas podem ser utilizadas em qualquer etapa da jornada e do processo.<\/p>\n
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Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer ficar por dentro das maiores t\u00e9cnicas que giram em torno dessa estrat\u00e9gia incr\u00edvel, e descobrir como converter mais clientes, e de modo mais r\u00e1pido, siga conosco na leitura deste artigo.<\/p>\n
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Como dito acima, hoje o mercado da publicidade est\u00e1 dividido entre o marketing offline de um lado, e o marketing online do outro.<\/p>\n
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\u00c9 verdade que algumas empresas trabalham ambas as modalidades ao mesmo tempo. De fato, um fornecedor de grama esmeralda<\/a> (que \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o um pouco diferenciada), pode divulgar seu produto tanto pela internet quanto por panfletos, r\u00e1dios, outdoors e afins.<\/p>\n <\/p>\n Tamb\u00e9m assim, n\u00e3o \u00e9 o fato de estar na internet ou fora dela que determina a linguagem utilizada. Na verdade, a\u00ed \u00e9 que est\u00e1 o ponto: a linguagem antiga da publicidade apelativa, que s\u00f3 sabia focar no produto e na marca, \u00e9 que tem ca\u00eddo cada vez mais em desuso.<\/p>\n <\/p>\n Entrando em cena assim os princ\u00edpios que s\u00e3o bases para aprendermos utilizar as p\u00e1ginas de destino com a m\u00e1xima assertividade, sendo eles:<\/p>\n <\/p>\n O lead nada mais \u00e9 que um contato de uma pessoa que tem potencial, perfil para vir a ser seu cliente. Este \u00e9 o grande ponto de mudan\u00e7a na \u00f3tica da nova linguagem de marketing.<\/p>\n <\/p>\n Hoje uma empresa que anuncia seus servi\u00e7os de ilumina\u00e7\u00e3o para piscina de fibra<\/a>, por exemplo, e n\u00e3o quer utilizar a linguagem antiga, n\u00e3o apelar\u00e1 toda hora para fatores como pre\u00e7o, prazo e promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n <\/p>\n Ela precisa gerar conte\u00fados de qualidade que agreguem valor ao conhecimento do p\u00fablico, seja a respeito da solu\u00e7\u00e3o oferecida, seja sobre conhecimentos gerais.<\/p>\n <\/p>\n Chegando ent\u00e3o ao chamado inbound e o marketing de conte\u00fado, nos quais as landing pages se incluem.<\/p>\n <\/p>\n O funil de vendas nada mais \u00e9 que as etapas que essa comunica\u00e7\u00e3o pode assumir, de modo a transformar um lead em cliente, com uma rela\u00e7\u00e3o que vai muito al\u00e9m da publicidade que costumava massificar as pessoas e trat\u00e1-las como meros n\u00fameros.<\/p>\n <\/p>\n O call to action mencionado acima, tamb\u00e9m chamado simplesmente de CTA, tem uma finalidade simples, embora seu intuito seja um pouco mais complexo.<\/p>\n <\/p>\n O surgimento das landing pages tem uma raz\u00e3o de ser bem interessante: existem websites, blogs e portais que conseguem atrair a aten\u00e7\u00e3o de muitos visitantes e leitores, mas n\u00e3o conseguem convert\u00ea-los em clientes ou mesmo em leads.<\/p>\n <\/p>\n Talvez o site da sua ind\u00fastria tenha os melhores materiais sobre transportador helicoidal<\/a> (equipamento focado no transporte de granulados, pastas e p\u00f3s), mas n\u00e3o saiba fazer CTA, como o de chamar o cliente para preencher um formul\u00e1rio, por exemplo.<\/p>\n <\/p>\n Assim, o foco principal das landing pages \u00e9 criar uma p\u00e1gina que tenha poucas distra\u00e7\u00f5es, extraindo menus, banners e textos em excesso.<\/p>\n <\/p>\n Contudo, isso deve ser feito sem que ela deixe de ser interessante, sem que deixe de ser um marketing de conte\u00fado.<\/p>\n <\/p>\n Seguindo a mesma l\u00f3gica, al\u00e9m de ela ir direto ao ponto, tamb\u00e9m deve prometer algo que tenha valor real para seus visitantes. Se o assunto \u00e9 moderniza\u00e7\u00e3o de equipamentos, upgrades e retrofit de m\u00e1quinas<\/a>, disponibilize apenas parte do material na landing pages.<\/p>\n <\/p>\n O fundamental da informa\u00e7\u00e3o pode estar em um e-book mais completo. Assim, a estrat\u00e9gia amarra todas suas pontas.<\/p>\n <\/p>\n Ao ver um bom conte\u00fado introdut\u00f3rio o visitante provavelmente ir\u00e1 querer o material mais completo, e para tanto voc\u00ea pede os dados de contato dele.<\/p>\n <\/p>\n Pronto, ao fazer isso voc\u00ea j\u00e1 come\u00e7ou a converter seus visitantes e leitores em leads.<\/p>\n <\/p>\n Para que o valor do banco de leads seja reconhecido \u00e9 preciso compreendermos a mudan\u00e7a de paradigma mencionada acima: hoje grande parte do p\u00fablico mudou e j\u00e1 n\u00e3o aceita ser tratado de modo despersonalizado.<\/p>\n <\/p>\n Diante disso, os leads assumem o papel e a import\u00e2ncia dos pr\u00f3prios clientes. \u00c9 neles que reside o potencial de crescimento da empresa.<\/p>\n <\/p>\n De fato, h\u00e1 sites que captam dezenas de milhares de leads por m\u00eas, e depositam todas suas estrat\u00e9gias nisso.<\/p>\n <\/p>\n Dada essa import\u00e2ncia crescente, nos \u00faltimos anos surgiram v\u00e1rias ideias em torno desse conceito inovador. As principais s\u00e3o as de lead scoring e de qualifica\u00e7\u00e3o de leads, cuja ideia central consiste em segmentar os contatos conforme o n\u00edvel de interesse deles.<\/p>\n <\/p>\n Gra\u00e7as a essas estrat\u00e9gias \u00e9 que as landing pages podem se tornar muito mais eficientes, e converterem muito mais do que se fosse para o trabalho ser feito \u00e0s cegas.<\/p>\n <\/p>\n Assim, dependendo da intera\u00e7\u00e3o que um leitor ou lead faz em uma landing page sobre instala\u00e7\u00e3o de DPS<\/a>, que s\u00e3o os Dispositivos de Prote\u00e7\u00e3o contra Surtos (el\u00e9tricos), \u00e9 poss\u00edvel saber qual o interesse dele, e em que momento ser\u00e1 conveniente abord\u00e1-lo comercialmente.<\/p>\n <\/p>\n O scoring nada mais \u00e9 que a “pontua\u00e7\u00e3o” do lead. \u00c9 preciso ter esse controle para saber o momento exato de fazer cada tipo de abordagem.<\/p>\n <\/p>\n A qualifica\u00e7\u00e3o, por sua vez, deve ser feita pelo pr\u00f3prio marketing da empresa, tra\u00e7ando as estrat\u00e9gias ideais para cada convers\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n Geralmente o funil de marketing digital \u00e9 escalonado assim:<\/p>\n <\/p>\n Deixar de respeitar essas etapas durante a comunica\u00e7\u00e3o com os visitantes\/leads, \u00e9 um dos principais motivos para n\u00e3o conseguir a t\u00e3o almejada e necess\u00e1ria convers\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n Por isso, \u00e9 fundamental ter um banco de leads organizado e segmentado conforme as etapas de cada contato, e em conformidade com as estrat\u00e9gias das landing pages.<\/p>\n <\/p>\n Quando falamos acima sobre a diferen\u00e7a entre a velha e a nova linguagem, sobre os clientes que j\u00e1 n\u00e3o querem ser atra\u00eddos por promo\u00e7\u00f5es, pre\u00e7os e prazos, isso n\u00e3o quer dizer que as pessoas n\u00e3o busquem as melhores vantagens de mercado.<\/p>\n <\/p>\n De fato, uma dica fundamental para que sua landing page converta \u00e9 que ela tenha uma boa oferta. Ou seja, que ela ofere\u00e7a algo que realmente interessa ao seu p\u00fablico.<\/p>\n <\/p>\n Se a sua p\u00e1gina sobre terraplanagem de terreno<\/a> oferece um servi\u00e7o que pode ser encontrado em qualquer blog, \u00e9 pouco prov\u00e1vel que o visitante queira pagar por isso.<\/p>\n <\/p>\n Neste caso, voc\u00ea o fez passar pelas etapas do funil, mas n\u00e3o poder\u00e1 entregar o que prometeu.<\/p>\n <\/p>\n Portanto, uma boa estrat\u00e9gia de landing page n\u00e3o exime a empresa de ter os elementos comerciais b\u00e1sicos do mercado: uma boa solu\u00e7\u00e3o, diferenciais competitivos, suporte e atendimento, reputa\u00e7\u00e3o positiva no mercado e nas plataformas de qualifica\u00e7\u00e3o de empresas.<\/p>\n <\/p>\n O que as landing pages trazem, sem d\u00favida, \u00e9 uma vantagem incr\u00edvel em termos de CAC, ou seja, de Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o por Cliente.<\/p>\n <\/p>\n Com elas, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio malgastar um tempo enorme indo atr\u00e1s dos interessados, pois, eles ir\u00e3o buscar por voc\u00ea. <\/p>\n Se a landing page \u00e9 uma p\u00e1gina, ela pode ser promovida e divulgada tal como qualquer outro conte\u00fado digital de um website, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n <\/p>\n Inclusive, os motores de busca da atualidade lidam justamente com p\u00e1ginas, e n\u00e3o com websites inteiros. Isso quer dizer que uma empresa pode ter uma ou mais p\u00e1ginas bem ranqueadas, e outras n\u00e3o.<\/p>\n <\/p>\n A dica fundamental aqui \u00e9 a palavra-chave e a formula\u00e7\u00e3o. Se o seu material \u00e9 sobre nobreak para ar condicionado<\/a>, por qu\u00ea n\u00e3o fazer o SEO da p\u00e1gina e garantir que sempre que o cliente escrever esse termo nos buscadores voc\u00ea aparecer\u00e1 com destaque?<\/p>\n <\/p>\n Em portugu\u00eas a sigla SEO (Search Engine Optimization) significa, justamente, Otimiza\u00e7\u00e3o para Motores de Busca. <\/p>\n Os sites melhor colocados s\u00e3o os que t\u00eam melhor conte\u00fado e melhor formata\u00e7\u00e3o. Assim, mais do que simplesmente repetir uma palavra-chave como “mezanino industrial<\/a>“, \u00e9 importante investir no t\u00edtulo, na descri\u00e7\u00e3o, no uso de imagens e de t\u00f3picos.<\/p>\n <\/p>\n Ao garantir a divulga\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina, a qualidade do seu conte\u00fado, e a compreens\u00e3o dos conceitos desenvolvidos acima, certamente voc\u00ea far\u00e1 suas landing pages converterem muito mais clientes, aumentando incrivelmente os resultados da sua empresa.<\/p>\n <\/p>\n\n
A Primeira e Principal Das Dicas Para Converter<\/h2>\n
Como Qualifica\u00e7\u00e3o e Segmenta\u00e7\u00e3o Ajudam a Converter?<\/h2>\n
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A Import\u00e2ncia De Saber Criar Uma Oferta Irresist\u00edvel<\/h2>\n
\nAbaixo veremos como isso pode ser feito de modo ainda mais eficiente.<\/p>\nComo Aumentar o Tr\u00e1fego Das Suas Landing Pages?<\/h2>\n
\nE o mais interessante \u00e9 que algumas das exig\u00eancias de ranqueamento servem para tornar seu material naturalmente melhor.<\/p>\n