Landing page é uma página com elementos focados na conversão de visitantes em leads e destes em clientes. Essa estratégia também é conhecida como página de captura, sendo mais simples do que uma página tradicional centrada na oferta.
O principal objetivo do inbound marketing é atrair as pessoas certas, por meio de diferentes canais, como os sites e blogs. Suas ações também são capazes de fazer com que os usuários consumam mais conteúdos e caminhem pelo funil de vendas.
Mas, para que os potenciais clientes realmente percorram o funil de vendas, é necessário trabalhar as estratégias de conversão, e uma das melhores opções é justamente a landing page.
Ela vai atrair o visitante para a oferta central e induzir uma ação compatível com as expectativas da marca, independentemente de qual seja. Isso significa que ele pode assinar uma newsletter, baixar o conteúdo, fazer um orçamento e assim por diante.
Para entender um pouco mais sobre o assunto, neste artigo, será possível descobrir o conceito de landing page, os benefícios que traz para os sites e as vantagens para os pequenos e médios empreendedores.
Definição de uma landing page
Landing page é uma página que tem como principal objetivo converter os visitantes em leads, ou seja, potenciais clientes que podem se interessar pelos produtos e serviços oferecidos.
Também conhecidas como páginas de captura ou página de aterrissagem, provavelmente será o primeiro lugar que o visitante terá acesso no site da empresa.
É um tipo de página que reúne poucos elementos, tendo como principal fogo uma chamada para ação (CTA), de modo a evitar distrações e garantindo a conversão que a empresa precisa.
Ela é necessária porque o site de um fabricante de piso elevado para banheiro precisa atrair muitas visitas para seu canal, só que mais do que atrair, a plataforma deve ser capaz de levar esses visitantes para a próxima fase.
Eles precisam ser inseridos no funil de vendas, até que finalmente estejam prontos para comprar. Teoricamente, receber muitos visitantes é ótimo, mas não faz sentido investir em atração se o tráfego não gera impactos positivos para o negócio.
Justamente por isso é necessário criar uma página específica que exclua o excesso de elementos e consiga prender a atenção do usuário.
O objetivo, geralmente, é fazer com que o visitante preencha um formulário de contato em troca de um material de valor, como:
- Cursos gratuitos;
- E-books;
- Infográficos;
- Planilhas.
Você pode disponibilizar diferentes tipos de materiais, mas primeiro é fundamental que ele seja bom o suficiente para que o usuário queira fornecer seus dados pessoais em troca do conteúdo.
Assim como a landing page pode oferecer conteúdos valiosos, como dicas de gestão para farmácias, também serve para apresentar uma oferta especial, concluir uma compra, dentre outras ações compatíveis com a estratégia do negócio.
Benefícios para os sites
Uma landing page que seja capaz de coletar dados dos visitantes que se interessam pelos produtos e serviços ajuda a aumentar a lista de potenciais clientes.
Porém, para que ela atue dessa forma, primeiro é necessário conhecer o perfil dos clientes e oferecer materiais focados nos interesses dessas pessoas.
Durante o desenvolvimento da página, é preciso estipular um objetivo único para ela e mantê-lo durante todo o processo de criação. Quando estiver pronta, trará uma série de benefícios para o site.
Essa página consegue ampliar as oportunidades para que as pessoas encontrem a plataforma nos mecanismos de busca. Também é capaz de melhorar a experiência dos usuários, já que foi criada com base em um assunto específico.
Se for bem construída, as taxas de conversão serão mais altas, gerando oportunidades para que as pessoas conheçam os conteúdos, enxerguem a autoridade da empresa e encontrem boas soluções.
Vantagens para pequenos e médios negócios
Assim como é capaz de trazer benefícios para empresas maiores, como uma desenvolvedora de controle de acesso via QR code, essa página também traz muitas vantagens para empreendedores de pequeno e médio porte. São elas:
1. Redução do custo de aquisição de clientes
Ter acesso às informações dos clientes não é fácil e depende de um grande esforço por parte da equipe de marketing e vendas. Os profissionais precisam trabalhar com horas de ligações, e-mails, entrevistas, reuniões, entre outras atividades.
Todas elas apresentam um alto custo, mas, por meio de uma página de captura, fica muito mais fácil ter acesso a uma grande quantidade de dados potenciais clientes rapidamente.
A empresa não precisa mais correr atrás dos leads, visto que só precisa oferecer informações relevantes para que eles a encontrem.
A organização terá acesso a todas as informações relevantes para que posteriormente possa entrar em contato. Tudo isso por meio de custos mais baixos e de uma boa estratégia de captação.
2. Ajuda a segmentar os leads
Outra vantagem para os pequenos e médios empreendedores é a facilidade em segmentar os leads, algo que deve ser feito por meio de ações e materiais presentes em cada página.
Com base nas informações solicitadas ou de materiais disponibilizados, fica mais fácil distinguir as diferenças entre os visitantes e a etapa em que se encontram na jornada de compra.
A companhia vai criar listas e grupos que possuem interesses em comum e, com isso, desenvolver estratégias focadas em suas necessidades, melhorando as conversões.
3. Melhora o lead scoring
Lead scoring é uma pontuação oferecida aos leads, tendo como base seus interesses e as possibilidades de fechar a venda. A pontuação também pode ser oferecida de acordo com o nível de interação do indivíduo com a marca.
Quanto mais fundo no funil ele estiver, mais pontos vai receber. Por exemplo, uma pessoa que se cadastrou para receber a newsletter fabricante de crachá empresarial vai receber menos pontos do que aquela que baixou o ebook fundo de funil.
Mas, para oferecer essa pontuação, a companhia precisa ter total controle sobre as ações dos usuários. De acordo com os pontos de cada lead, os vendedores saberão quem está pronto para receber um contato, com base no interesse demonstrado pela oferta.
Tipos de landing page
O principal objetivo dessa página é gerar conversões, mas isso pode acontecer por meio de outras ações, até que o potencial cliente demonstre interesse em comprar. Por essa razão, é possível trabalhar diferentes tipos de páginas, como:
Página de captura
Este é o tipo mais simples de landing page, criado para capturar informações dos visitantes, como e-mail, nome e telefone.
Para que ela alcance o objetivo, é necessário fazer uma oferta, como downloads de materiais. Se o cliente quiser, por exemplo, baixar um e-book sobre impermeabilização de estofados automotivos, precisa preencher o formulário.
Confirmação pendente
Ao fazer um cadastro em uma plataforma online, o usuário é direcionado para uma página solicitando que ele acesse o e-mail para confirmar a conclusão do cadastro.
O objetivo dessa página é orientar o usuário sobre os próximos passos para que ele conclua o cadastro e acesse a recompensa prometida.
É necessário que ela seja o mais simples possível, com informações claras, de modo a evitar que as pessoas utilizem e-mails falsos para acessar as recompensas.
Página de vendas
Um fabricante de agenda feminina personalizada também pode criar uma página de vendas para apresentar seus produtos e fazer uma oferta.
Ela precisa mostrar todos os benefícios da solução e de que maneira ela vai resolver os problemas dos leads. Para potencializar os resultados, você pode incluir perguntas frequentes e depoimentos de outros clientes.
Não se esqueça de incluir uma chamada para ação para que o visitante acesse a página de pagamento e finalize a compra.
Página de obrigado
Por fim, a página de obrigado serve para finalizar uma conversão, podendo ser aplicada após uma compra, depois que o usuário baixou um material, fez uma inscrição ou preencheu o formulário.
Ao usar essa página, uma empresa de dobra chapa de ferro consegue gerar empatia e conquistar a confiança do usuário, ao mesmo tempo em que estreita a relação com ele.
Se ela for utilizada do início ao meio do funil, serve para indicar o próximo passo que o visitante precisa cumprir, como download de material, sugestões de leitura ou até mesmo a compra de um produto ou serviço para solucionar o problema.
Considerações finais
A relação de compra e venda mudou muito nos últimos anos por causa da internet, e as empresas precisam trabalhar com estratégias que as ajudem a se aproximar dos consumidores.
Para um fabricante de revestimento antigo, uma das melhores opções é a construção de uma landing page. Uma página inteligente, especialmente para que pequenos e médios negócios possam coletar dados de seus clientes e futuros clientes.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
