Aprenda a usar Email Marketing na sua Estratégia de Vendas

Na última sexta-feira (29/05/2020), o Diego Carmona, Founder e CVO do leadlovers, gravou uma live com o especialista em vendas e e-commerce, Alfredo Soares.

Durante a conversa, os dois empreendedores explicaram como o email marketing pode ser uma ferramenta para aumentar as vendas de produtos e serviços.

Além disso, também deram dicas de como os clientes podem inovar nas estratégias de email marketing com uma sequência de emails assertiva e focada em vendas.

Clique no play abaixo e assista o vídeo 58:46.

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Saiba Mais Sobre Email Marketing

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Transcrição do Vídeo (Áudio do Vídeo)

00:00 eu vou falar um pouco com vocês hoje

00:02 sobre email marketing estratégia de

00:04 email marketing tá para o seu negócio

00:07 físico principalmente tá muita gente tem

00:10 dúvidas sobre o martin principalmente se

00:13 isso funciona ou não né seu email marketing

00:15  é uma boa estratégia nesses

00:17 tempos de pandemia eu vou contar para

00:20 vocês ela ainda é a melhor estratégia

00:24 dentro desse mundo digital que eu

00:25 conheço que muita gente que desse o

00:28 mundo do principalmente nessa área de

00:30 lançamentos digitais é tenho utilizado e

00:34 é o canal que mais engajamento mais

00:37 retorno sobre investimento tem legal

00:40 porque diversos canais diversas conexões

00:44 diversos processos que você tem você

00:47 precisa ainda utilizar o email marketing

00:50 dentro do seu do seu contexto tá e por

00:55 que que eu digo que ainda é o é a melhor

00:57 estratégia de desenvolvimento

01:00 se você nos seus negócios tá vários

01:03 clientes várias pessoas que utilizam

01:07 isso dentro da internet reporto que o

01:09 e-mail ele ainda é o principal canal de

01:12 vendas tá é esse tempo eu vi que o érico

01:16 rocha vocês conhecem né você que tem

01:18 algumas pessoas que não curtem muitas

01:20 filas do lançamento principalmente

01:21 dentro do varejo mas ele é assim uma

01:24 estratégia muito válida né eu érico que

01:27 é o cara que faz o processo de

01:30 lançamentos no brasil e aliás abre aspas

01:32 né daqui a 20 minutos vai acontecer um

01:36 fato histórico para você que talvez não

01:38 tá não esteja sabendo disso daqui a

01:41 pouco vai rolar o lançamento da primeira

01:44 missão privada com astronautas né com

01:47 seres humanos do espaço primeiro

01:50 lançamento aí da spacex ele estava

01:53 acompanhando agora a pouco os vídeos

01:54 aqui vai acontecer aqui na flórida em

01:58 cabo canaveral um

02:00 um momento histórico primeiro lançamento

02:02 aí né baseada na iniciativa privada faz

02:05 mais de 10 anos na que os estados unidos

02:07 não colocam uma astronauta no espaço

02:10 saindo de solo americano estava pegando

02:12 carona lá com os russos né quando

02:15 precisava então hoje os cara vão lá para

02:16 estação espacial que fica orbitando a

02:19 terra ele acho que é mais de 20 anos já

02:21 e hoje vai sair daqui a pouco esse

02:24 momento histórico eles vão né já foram

02:28 feitos vários testes mas é a primeira

02:30 vez que eles vão testar enviar um

02:33 astronauta aí é um ser humano né real aí

02:37 para o espaço daqui a pouco e voltando

02:39 né fecha aspas nesse mundo do lançamento

02:42 digital caso você não conhecer é o

02:44 processo de você colocar um produto do

02:47 ar lançar um produto utilizando as

02:49 ferramentas do internet

02:51 e é dentro desse processo dentro do

02:54 lançamento o eric 800 calculou e mostrou

02:58 abril que eles fazem bastante lídio tal

03:01 e o principal e-mail é o ponto que mais

03:04 tem o final da compra e chegou aqui
03:07 alfredo fala aí rafael beleza é isso

03:09 cara eu cheguei careca que tu tá mais

03:12 bagulho eu entrei na live e falei será

03:15 que é noel é brother moedas e meu marido

03:17 né possível ai ai pois é cara eu falei

03:23 não só vou cortar agora quando acabar aí

03:25 a 40 anos já que não fala aí a primeira

03:27 vez na vida que eu estou de barba e já

03:28
faz então dois meses esses dias eu eu vi
03:31
mesmo meio-dia que faz dois meses e uma
03:34
semana que eu tô deixando a barba
03:36
crescer o cabelo também irmão vou aqui
03:41
publicamente a gente começar a trocar
03:43
ideia com essa galera
03:44
o cara falar que seu time é sensacional
03:48
bicho eu fui tirado né aí da parte
03:53
estratégica um pouco internacional
03:55
durante essa quarentena principalmente
03:58
para fazer as light da muito sobre
04:00
instagram está muito sobre comportamento
04:02
social das pessoas ou até numa discussão
04:05
unizan é de um projeto novo sobre o que
04:08
que a criatividade né a criatividade
04:10
hoje ela tá cada vez mais colaborativas
04:14
social e tecnológico ou seja sem você
04:17
entender desses três pilares não tem
04:20
como ser criativo não tem como você
04:22
criativa criatividade ela é a combinação
04:25
dessas três coisas para você conseguir
04:27
fazer as coisas que realmente engage a
04:29
atenção das pessoas é consiga resolver
04:32
algum problema tem que ser colaborativo
04:34
e a tecnologia vai conectado isso e vai
04:37
entregar e já tá forma então cara a ali
04:43
jiló verde é
04:44
e foi a ferramenta que eu uso tudo é que
04:49
a gente é parceiro cara eu fiquei assim
04:51
muito impressionado com a qualidade do
04:55
nps inútil suporte é cara lá galera tá
05:01
até falando dele né preciso da ajuda de
05:02
vocês para configurar bicho vou te falar
05:05
é muito fácil e a ferramenta para me
05:10
ajudou assim a fazer mvp como ninguém eu
05:14
acho que daqui a pouco vai até nem me
05:15
cobrar mais porque eu tô com tanta a
05:17
máquina abrindo de tanto de tanto
05:20
projeto diferente para vários momentos
05:23
do funil então assim é como se fosse
05:26
chamada fosse possível sabe tava
05:28
lançando livro da armação tinha é muito
05:29
bom para escola para você eu ia te ligar
05:31
para contar eu digo falou não o cauã vai
05:34
estar contigo na largo tá então vou
05:35
falar hoje dessa forma e olha que louco
05:38
timão tava resolvendo o editor o
05:40
lançamento do livro que tá com a franja
05:44
isso
05:44
em entrevista não sei acho que não não
05:50
chegou até deixa o teu eu vou querer uma
05:54
pessoa no capítulo de relacionamento
05:58
ah tá legal eu só falou que é para tirar
06:01
comentário que ela sabe que eu nunca
06:03
achei esse essa função aqui é o saco os
06:06
três pontinhos que tem embaixo no campo
06:10
de conversa entendi explica aí desativo
06:15
rapidão tá pessoal só para poder ver a
06:17
cara do alfredo aqui que vocês estão
06:19
entrando na frente dele e já libera aí
06:21
depois volta falando que editora eu eu
06:24
queria fazer o lançamento do livro igual
06:27
netflix ou seja assim que ficar
06:30
diagramado os capítulos eu começar a
06:34
soltar por capítulo para as pessoas hoje
06:37
estou de boa cara toda semana o capítulo
06:41
provavelmente a partir da segunda semana
06:43
de julho a pessoa já vai começar a
06:45
receber capítulo fala vai receber os
06:47
capítulos e nunca foi feito isso que eu
06:50
saiba né que a editora saraiva e aí cara
06:53
a gente foi falar com a amazon vamos um
06:54
cara não tem como eu fazer aí eu falei
06:57
eu tenho ideia
06:58
e aí né o carro como que vai usar esse
07:01
lado porque eles largas tem a ver com
07:02
estampa do livro lá se a gente botar um
07:05
li as pessoas entrarem com ele para
07:09
receber o link de compra através dele a
07:12
gente vai saber as pessoas que compraram
07:16
através daquele gente tava vermelha
07:18
mentirosos automaticamente a gente
07:20
consegue mandar um e-mail para essa base
07:24
oi e aí cara já fiz livro ponto bora
07:27
varejo.com.br tô palito assim eu comecei
07:30
a usar o like lovers e aí eu estou
07:33
operando muita coisa junto conte do meu
07:35
time não passa nem pelo meu time do
07:37
market cara aí tu não tem ideia assim e
07:40
eu tô amarradão que você sabe não nunca
07:42
fui esse operacional numa escala tão
07:45
grande como é hoje em dia depois eu já
07:47
venho já vem fazendo que hoje eu
07:49
acompanho então a minha estratégia eu
07:51
penso com este tamanho de proporção de
07:54
ferramenta investimento mas operar essa
07:57
proporção e só se cara muito irado a
08:00
ferramenta muito simples muito fácil e
08:03
assim vou no estilo empreendedor lg pera
08:06
cara subo lá tem flexão de vocês coloca
08:10
uma lobo foco no texto é a paz da padrão
08:14
de captura de obrigado e carambola e
08:18
assim as entregas estão excelentes é a
08:22
cara tenho conseguido é
08:24
é assim tudo bem satisfeito com a
08:26
ferramenta e olha que cara a gente já
08:29
usou bastante ferramenta em
08:31
é legal e é bom você falar disso cara eu
08:34
acho que muita gente se bate por que ela
08:37
quer achar um nível é está com tudo
08:40
muito certinho muito perfeito antes de
08:42
testar e colocar um negócio no ar achar
08:45
uma falha aqui uma coisa ali eu acho que
08:47
a gente precisa perder esse medo tem
08:49
muito do modelo estar tanto né que vocês
08:51
fizeram aí você fez dentro da sua
08:52
empresa e desde tem isso na veia aí
08:55
dentro ajudando empreendedores a quebrar
08:57
esse padrão que tá distribuindo por aí
09:01
muita gente pensa assim que é você ficar
09:06
mexendo com as coisas elaborando
09:09
planejando e nunca colocando por já
09:11
tomar pô a ferramenta atualiza elas
09:13
estão ali você não precisa ser nada
09:14
perfeito o tal do face technology vai
09:17
com a mãe aí você tá conversando
09:21
e você vai abrir a hora que você
09:23
professor fazer um terceiro é muito
09:26
muito da tecnologia as pessoas elas
09:28
querem as elas acreditam que a
09:30
tecnologia é a solução e ela não é
09:32
solução a tecnologia é um meio a forma
09:36
que você utiliza ela tá lá na vtex a
09:40
gente tem que leite fatura 1 milhão e
09:42
meio por mês usou na loja integrado e a
09:45
gente tem crédito fatura 100.000 horas
09:47
da tarde
09:48
eu estou sim cara não é um conselho isso
09:53
não é o quanto você pagou quanto você tá
09:54
preparado tem um filho tá preparado e
09:57
você vai ficar comprometido em frente
09:58
carros aquilo ali e aí é o que eu falei
10:01
hoje eu uso em vários lugares até curtir
10:04
uma das coisas que eu tinha aprendido
10:06
sobre relacionamento com o cliente cara
10:09
quanto mais você tiver grupos mas vai
10:13
ser assertiva a tua publicação e ponto
10:18
uma marca pode ser alguns persona né o
10:22
mesmo personalidade diferente o horário
10:25
de se comunicar muda o tamanho do texto
10:28
para pessoas criar interesse muda as
10:30
palavras que você usa mudou sei se você
10:33
quiser caminhar com marketing 4.0 você é
10:36
obrigado a se comunicar de forma
10:40
clusterizada com as audiências não tem o
10:44
que fazer sem perder a autenticidade
10:46
mais entrando nesse milho
10:48
é de qual ferramenta qual o canal e por
10:53
aí vai é o que você falou do texto acho
10:57
que tá ali sabe também a comunicação era
11:00
muito importante as pessoas que são
11:01
saber como que ela tá falando e uma dos
11:05 erros que você pediu que as pessoas

11:07 cometem quando falam e-mail marketing é

11:09 isso cara pensa que o email marketing é

11:11 pegar todo mundo jogar numa base de

11:13 dados e mandar um e-mail para todo mundo

11:15 quando você perde tanto com isso porque
11:17
a comunicação compras o que tá iniciando
11:20
a diferença da pessoa quer avançada
11:21
comunicação de uma pessoa x você tem
11:24
várias pessoas para a gente tem lá
11:25
professora e vou produtor é diferente o
11:28
jeito que a gente fala com esse tipo de
11:29
gente então se você não aprender a
11:31
segmentar e falar a língua da pessoa
11:34
você perde muito com isso então
11:36
entendesse cluster onde você coloca
11:39
nessa segmentação e começar a falar com
11:43
a pessoa certa com a o texto certo você
11:47
perde muito com isso você não
11:48
e o poder da automação de marte tá então
11:51 essa grande diferença tá meio marketing

11:53 quando a gente fala não é mandar e-mail

11:56 para todo mundo é se comunicar de forma

11:57
pessoal a gente costuma dizer que está
11:59
marcado relacionamento exatamente e
12:03
outra coisa eyshila
12:07
e saber ouvir ou seja mandar um e-mail
12:09
para o cara só informando cara não
12:12
adianta né mandar um e-mail para o cara
12:15
só com boa eu aprendi isso com você lá
12:19
em fortaleza tem que ser lembro você
12:21
falou para mim cara você manda e-mail
12:23
como se fosse você escrevendo normal um
12:25
texto sem ser como se fosse uma html sem
12:30
imagem manda um e-mail quando você tiver
12:32
escrevendo manda um e-mail macho com
12:35
duas linhas no meu macho curtinho as
12:37
pessoas têm mania eu tentei muito isso
12:39
eu vi que os comer as pessoas que
12:42
engajam mágico e tá preparado para
12:44
responder né e outra coisa que eu
12:47
aprendi a
12:48
o e uma mensagem
12:51
é uma comunicação o ideal é que você
12:54
tenham um qual o checksum primário eo
12:58
secundário então você tem um que o
13:01
objetivo daquilo ele tem um secundário
13:03
que é para quem não se encaixar aquele
13:05
objetivo ela tem outro caminho para você
13:07
continuar conectando lá na régua
13:10
e no relacionamento você pode ser até
13:13
mais de 1
13:15
em um relacionamento no momento de
13:17
relacionamento você talvez pode ser até
13:19
mais um porque aí você também aproveita
13:22
e vai antes de tentar vender colocando o
13:25
cara em canais que tem mais havia para
13:29
receber determinar informação então por
13:31
exemplo o meu telegram é um canal aonde
13:35
eu tenho feito você como se fosse uma
13:37
lista vip
13:40
bom então lar comunicou agenda largo mas
13:44
deixa eu mandar um áudio mas o objetivo
13:46
principal é a pessoa sempre ficar
13:48
sabendo de tudo
13:50
eu sou uma mulher e hoje ler é no
13:52
telegram já a minha nilciléia cara é
13:56
para coisa importante é para
13:59
oportunidade e para você identificar eu
14:02
tenho visto uma coisa legal no instagram
14:04
eu vejo também insulite labs cada dia se
14:07
aproximando de se tornar uma ferramenta
14:09
de marketing digital né saindo ali só de
14:12
uma questão de ação uma ferramenta de
14:14
e-mail e cada vez mais indo para esse
14:16
lado com o whatsapp quais ms com outras
14:19
coisas que estão sempre integrando
14:21
sempre trazendo para dentro eu eu
14:24
percebo muito isso no instagram hoje
14:26
instagram hoje para mim é uma ferramenta
14:27
que serve tanto para nutrição de cliente
14:30
quanto para atração de novos clientes a
14:33
comunicação é completamente diferente as
14:37
formas de se comunicar os horários tipo
14:39
de conteúdo então você pode às vezes tem
14:42
um stories focar para quem já conhece a
14:46
sua massa você pode focar o teu stories
14:48
para atrair novos clientes
14:51
e já mais ou menos um filho a mesma
14:53
coisa ou você pode até ter as duas
14:55
estratégias mas você tem que sempre
14:57
balancear se aquele canal tem um
15:00
objetivo primário de atrair outro
15:04
objetivo primário de realmente é a jaque
15:08
se relacionar com quem já gente conhece
15:11
então hoje eu tenho eu tenho visto muito
15:15
e é tu tem um amigo meu que ele faz
15:18
muito teste disso de storz chamando o
15:21
pessoal coloca coisa para o iniciante e
15:23
o que engajar ele vai lá e impulsiona
15:26
dani uso dessa estratégia igualzinho só
15:29
que ele pega esse histórias que é mais
15:31
para boca de funil e começa a patrocinar
15:34
que você atrai mais gente então se usa
15:36
as duas coisas uma pra testar né se
15:38
aquilo tá enganchando aquilo que
15:40
funciona bem ele pega e expande é
15:43
investindo recurso dinheiro né que é uma
15:45
das coisas que pouca gente também é
15:47
acostumada a fazer ainda quer botar
15:49
grana aqui na rede social para atrair
15:51
novos livros que você acha um serviço
15:53
aqui granja coloca lá coloca aí
15:56
funcionar eu vou falar para você tá eu
15:58
assumo aqui perante todo mundo eu todo
16:01
ano tem uns quatro pontes que eu faço
16:04
exatamente igual a gente alguma coisa
16:06
porque sempre que eu gosto esses pontes
16:09
eles bombo
16:11
ah então já sei o que eu tenho que
16:12
patrocinar e aí eu volto eles mais ou
16:15
menos a cada três meses conta da
16:17
quantidade de controle que o produto mas
16:20
naturalmente seu produzir-se menos eu
16:23
usaria às vezes 22 mudaria a cor caiu
16:27
formato mas estaria e é bizarro eles
16:30
estão sempre agindo top 10 pop 20 então
16:33
meu top 10 hoje poxa basicamente veja os
16:35
posts por que ele já foram feitos mais
16:37
de uma vez e outra coisa que eu aprendi
16:40
também com esse negócio de
16:41
relacionamento é
16:43
e parar com essa pressão de criar
16:46
conteúdo a consistência e o conteúdo nem
16:48
sei tem que ser criado do zero então
16:51
você pode pegar um assunto que você já
16:52
fez já teve casamentos e continuar esse
16:55
azul você pode pegar um assunto que
16:58
gerou polêmica e debater esse assunto
17:01
e você pode aumentar o conteúdo de
17:03
determinado assunto e repetir essa
17:05
assunto dando um novo ponto de vista o
17:07
novo modelo novo e site então isso
17:09
também é uma coisa que eu vejo acontecer
17:11
por ele acontecer poucas pessoas querem
17:14
ter a cara do botar só conteúdo novo e
17:16
aí você não se aproxime de lado
17:18
o nosso funcionar a humanização eu acho
17:23
que num relacionamento é muito
17:25
importante ou seja vou falar anunciar um
17:29
fone coloca o pensando
17:31
e coloca pessoa utilizando sabe você
17:35
pode plantar fazer um anúncio de um fone
17:37
sem filho coloca um cara trabalhando
17:39
coloca um cara fazendo live coloca um
17:42
cara correndo colocar a malhando curtir
17:45
para aquela audiência você vai conseguir
17:47
ter afinidade você vai conseguir ter
17:51
afinidade porque ninguém vai querer
17:53
entender exatamente a ficha técnica do
17:55
fone lá atração o cara ele pode querer a
17:58
ficha técnica do fone na nutrição e
18:01
conversão para converter o cara que tá
18:03
na duda ali de cara vou comprar um fone
18:05
aí para você criar identificar a vontade
18:08
do cara de vender um fone de conteúdo
18:13
é totalmente é interessante você criar
18:17
afinidade mostrar a utilização mostrar
18:20
os benefícios através da utilização
18:22
depoimento do que ficar falando para
18:26
potência da quantidade de parcela desse
18:29
tipo de coisa eu hoje salvei aqui para
18:32
nossa coalho um exemplo teve uma marca
18:35
de biquíni biquíni e sunga e me mandou
18:39
uma um um e-mail e um whatsapp hoje cara
18:47
o cara me mandou uma mensagem eu vou
18:49
mostrar para vocês deixa eu só abrir
18:51
aqui que a minha internet no computador
18:53
caiu vou mostrar car
18:57
e o cara me mandou a mensagem gigantesca
19:01
olímpia um cupom com vídeo se o cara
19:05
fala se tá tudo bem esse eu tenho ido na
19:08
praia durante a quarentena era capaz de
19:10
eu achar aquilo ali por hoje e começar
19:12
um papo com ele e aí ele perguntar para
19:15
mim pô então tá se tiver precisando de
19:18
alguma coisa a gente tá aqui a gente tá
19:21
com algumas condições especiais e eu
19:23
quiser um cupom eu vou pedir
19:28
e agora o cara já ficar jogando com ele
19:31
leva um tiro o valor do cupão pois é o
19:35
próprio vendedor tira o valor do cupom
19:40
e essa exemplo que ele como não é
19:42
relacionamento né você já fica indignada
19:45
ali você nem abriu a porta e a pessoa já
19:48
tá chutando tudo que ele centrale
19:50
conversar essa porra sacada do
19:53
relacionamento
19:55
o nosso ar
19:57
é só mandar mensagem no whatsapp
20:00
a nossa claramente uma mensagem copiou
20:04
coroa madura até legal assim eu estou
20:08
passando com notícias boas olha só como
20:12
é que o cara viaja como é que o cara vai
20:14
chegar para mim para falar que tem um
20:16
cupom de desconto é uma notícia boa no
20:19
momento que a porra do mundo tá enrolado
20:21
sem o cara saber se a minha mãe tá com
20:24
corona o cara saber se eu tô com corona
20:27
como é que fica esse cara ele tá
20:29
imaginando que quer notícia boa aí ele
20:32
falou ah na compra de 4 máscaras para se
20:34
proteger da cor vídeo você ganha mais
20:36
júnior além de lindas são super
20:38
confortável usando o meu código 1275
20:42
quer dizer zero pessoal zero
20:44
motivacional não é o nome não é tipo
20:46
você protegido 12 certinho você ainda
20:50
garante por cento frete grátis marca
20:55
relevante nas compras acima de 7.000 ou
20:57
seja
20:58
a madeira vem nada eleições ainda
21:01
gerando um pouco de frustração estou
21:04
aqui para te ajudar a escolher suas
21:05
peças qualquer dúvida é só me chamar tá
21:07
se fui abraços o nome do cara um
21:10
shopping e o link lá embaixo e por ele
21:13
não botar na forma certa é por ele não
21:16
um por eu nunca ter mandado uma mensagem
21:17
para ele obviamente o like não vem
21:21
clicável então novamente ele vai se já
21:24
foi bloqueado seu número aí viu porque
21:26
esse tipo de abordagem não durou muito
21:28
simplesmente cara não assim eu acho que
21:32
foi até legal que eu queria trazer um
21:34
modelo prático para galera entendesse
21:36
ajuda esse tipo de abordagem pelo
21:39
whatsapp ele é uma coisa que a gente viu
21:42
acontecer muito quando a gente tava
21:43
operando whatsapp e é das dicas era o
21:46
pessoal queria fazer assim fazer esse
21:47
tipo de envio e pô sabe quando você
21:50
nunca falou com a pessoa aparece ali na
21:52
hora bloquear e denunciar se você clicar
21:56
ali se você acha que
21:58
e três pessoas fizerem isso em 10
22:00
minutos seja o intervalo que ele
22:02
disparou isso o número dele já é banido
22:05
o filho usasse abordagem primeiro falar
22:08
oi tudo bom tal e aí você liberasse
22:10
pronto ele daria espaço e abertura para
22:13
ele continuar o relacionamento está
22:15
vendo mas ele tem um exemplo clássico do
22:18
problema e as pessoas fazem isso por
22:19
e-mail fazer isso por whatsapp fazer
22:21
isso dia de estar está direct é só você
22:24
mudar o processo né começa sabe o que
22:27
que eu faço
22:28
o que que eu usei um like lovers pra
22:30
cacete para fazer tu fazia no meu um
22:34
funil eu pegava e falava assim bom
22:37
belezas cara tava no instagram tá lá no
22:39
stories vou fazer um post mandando e se
22:42
cadastrar no site cadastrado aí eu
22:44
pegava e mandava meu macho para ele
22:46
jogando ele público tá lembrando ou com
22:48
grupo de whatsapp aí naquele grupo de
22:51
whatsapp eu já sabia o nível de
22:52
interesse real e de atenção que eu tinha
22:55
aquelas pessoas e uma outra coisa que eu
22:58
fazia muitas vezes para jogar o cara
23:00
telegram depois eu ia lá e mandava assim
23:03
ó se você precisar de um atendimento
23:05
exclusivo para te ajudar a montar seu
23:07
e-commerce mande um whatsapp para esse
23:10
número ou seja eu fazia ele me mandar um
23:13
whatsapp
23:15
e eu usei isso livro na promoção da 99
23:18
eu falei cara quer receber a promoção
23:20
líquido lembrar do herói é um cara que
23:24
ações só paladares né mas não quer
23:26
entrar na armas e botar a bora vender
23:28
não acho que querem lhe aí ela falar eu
23:31
tirar o link eu já te compro eu falava
23:33
tem que mandar tem que se cadastrar aqui
23:35
nesse site cadastrado aí eu pegar ou
23:38
senão eu falava para matri cara para
23:40
você receber o link você tem que mandar
23:43
um whatsapp para esse número com o
23:47
hashtag bora vender aí todo o número
23:50
tinha entrava já tinha uma automação
23:52
para responder com ele ou seja aqueles
23:54
caras ali nunca mais são spam que eu fiz
23:57
ele se comunicar comigo e eu acho que é
24:00
um este fim da comunicação o seu modelo
24:05
tim falar com falar com as pessoas que
24:07
querem falar com você elas pediram nas
24:10
entrar em contato a solicitaram as
24:12
colocar o e-mail elas te mandar um
24:14
whatsapp pela sentar
24:15
o seu direct esse é o modelo de
24:17
abordagem do início do processo de
24:20
relacionamento dentro do funil de
24:22
relacionamento tá ao contrário do que
24:24
muita gente pensa quer pegar a base de
24:26
dados sair disparando coisa não a melhor
24:29
abordagem você de alguma forma criar um
24:30
processo uma pessoa entrar em contato
24:33
falar ela começar a se relacionar que é
24:36
levar os seus então inbound marketing é
24:38
um balde cheio que é você criar contexto
24:40
que a coincidência para pessoas sentir
24:43
interessada e falar com você e falar com
24:46
o teu negócio e aí consequentemente você
24:49
vai identificando ela é a
24:52
características para um momento mais
24:55
adequado você poder fazer oferta e ser
24:58
mais assertivo queimando menos a relação
25:01
o seu uma seu cliente para trabalho
25:06
o show é isso aqui olha só se tiver
25:09
alguma pergunta aí sobre essa parte para
25:11
quem não conhece aqui tá alfredo ele
25:13
especialista nessa parte de vendas para
25:16
varejo tem o famoso livro aí do bora
25:19
vender vai ser um livro agora chamado
25:21
bora no varejo como é que é varejo agora
25:23
vai ser o livro é ajudando o pessoal do
25:28
comércio aí né a aumentar vendo estava
25:31
então você tem alguma dúvida pergunta
25:32
nesse sentido coloca aqui na caixinha de
25:34
perguntas liberar aqui de volta para ver
25:37
se o pessoal
25:38
e comenta aí pode falar com a gente
25:42
o e poxa vida eu acho que eu sabe o que
25:45
eu estava olhando o que não sei se você
25:47
tá sabendo disso agora nesse momento
25:49
4:43 é para ser não sei o que tá
25:52
acontecendo eu estou acompanhando mas
25:53
tem bastante gente aqui também não tá
25:55
então tá tudo bem tá rolando lançamento
25:57
né momento histórico lançamento da
26:01
primeira missão tripulada da spacex
26:04
primeira missão privada botei no homem
26:07
no espaço agora fala logo logo no
26:12
momento como esse é a cara do mundo tá
26:15
vivendo eu acho que a gente as pessoas
26:20
da minha geração né funciona o
26:22
privilegiados de tá podendo vive algo
26:26
dessa magnitude que faz a gente é cara
26:33
evoluir como indivíduo evoluir como
26:35
sociedade é oportunidade de recomeçar
26:39
oportunidade de repensar muita coisa
26:42
e eu acho que a gente pode ir pode
26:46
encarar muito dessa forma
26:50
ah é verdade a foi postergado ao foguete
26:54
não aguentou ele se eles adiaram porque
26:56
a gente tava fazendo live sabe o que eu
26:58
queria ver o lançamento que a gente
26:59
queria acompanhar então ele segurar um
27:01
pouco mas tá tá o tempo o tempo está
27:05
meio ruim aqui hoje mesmo tempo ruim vai
27:07
vir aqui eu imaginei aqui no meio
27:09
acontecer é
27:12
é mas o que você falou a pessoa falar é
27:15
mentira tal gente essa história do
27:17
convite não é mentira né pode ser um
27:19
negócio muito grande porque aconteceu
27:21
tal mas eu acho que nada é por acaso né
27:23
quando for lá nossa geração está
27:25
aproveitando tendo esse momento de
27:28
comunicação a gente tá vendo isso
27:29
aconteceu online aí pode acompanhar um
27:32
passo histórico né do do planeta ao vivo
27:35
tinha hora que eu tava olhando na tinha
27:36
quase milhões de pessoas acompanhando na
27:39
nude tude da nasa um negócio e a gente
27:41
está acompanhando agora uma pandemia
27:43
mundial as pessoas protegendo trocando
27:45
informação segurando o negócio olha esse
27:48
momento histórico né a gente tem na
27:49
palma da mão aqui acesso a coisas que
27:52
nossa nossa nossos pais não tenho nem
27:55
ideia aqui isso eu poder acontecer a
27:58
gente mesmo reclamando dizendo ser
28:00
verdade o asus eu lembro que na guerra
28:04
mundial teve a gente teve um problema
28:06
com a maguine para o tamanho basicamente
28:10
praticamente muito próximo
28:12
um dos países do mundo e ficar todo
28:17
mundo sofrendo absurdamente a como secar
28:21
o mundo inteiro tá com essa âncora igual
28:26
e eu tenho feito isso vai se arrumar
28:31
preparação sabe é legal que tipo a gente
28:35
né nunca não tinha acontecido isso e
28:38
veio irão espero que não seja tão
28:41
impactante quanto a gente imaginado tão
28:43
vendo aí né os lugares já tô começando
28:45
abrir aqui nos estados unidos o negócio
28:48
começou já se retomado tá inclusive essa
28:52
semana essa semana chover né no final de
28:55
semana a gente pela primeira vez
28:57
experimentou e no restaurante de volta
28:59
depois dois meses aqui como foi almoçar
29:02
fora
29:03
e é muito sinistro porque você fica com
29:05
esse sentimento é puxa tô riscando minha
29:07
vida você não quer para fora de casa
29:09
coisa stress e o restaurante também está
29:11
se preparando porção uma rede aqui ó ivy
29:14
garden que é uma rede bem conhecida aqui
29:16
ele foi lá né você sabe as criança gosta
29:19
tava com vida legal e tudo adaptado né
29:22
tipo as mesas bem separadas mesas
29:24
travadas né pro galera um ficar perto
29:27
então a gente não via tinha uma fila de
29:29
entrada um processinho lá todo mundo
29:31
usando máscara bem diferente assim né a
29:35
experiência pra gente vai demorar um
29:37
tempo ainda para retomar eu acho que
29:39
aquela esse novo normal entender como é
29:42
que isso vai funcionar né mas isso eu
29:45
vou te falar mesmo com a vacina a vacina
29:49
vai realmente conseguir com ela chegar
29:53
no livro distribuição ou que a realmente
29:55
ir faz com que a gente não pega
29:57
e eu acho que a gente vai realmente
30:00
resgatar o garoto confiança mas eu acho
30:04
que vai deixar um legado de
30:06
comportamento de rotina de consumo de
30:09
dar valor para as coisas de voltar a
30:13
descer do pedestal e aqui de cara a
30:16
humanidade vai tá exposta e cara burra
30:20
pode acontecer coisas como essa que muda
30:23
completamente então talvez eu acho que a
30:25
gente vai tá mais valor aí para
30:27
trabalhos para várias coisas nesse
30:29
sentido também especial né perguntar
30:34
aqui dizem não é o meu sentimento meu
30:39
sentimento
30:41
esse é o vamos lá
30:46
e é nesse exemplo que você da loja de
30:50
biquini para você como que seria
30:51
abordagem correta a camila admito aqui é
30:55
a abordagem correta aquela que eu falei
30:58
oi aí o frank tudo bem como é que você
31:00
tá atende da praia durante a quarentena
31:04
né tem tá pô tá passando a quarentena
31:07
onde ele pergunta ele me tirou com um
31:10
contato de vestido com uma resposta é a
31:13
porra e aí pega minha última compra por
31:15
aí como é que foi já já usou os produtos
31:18
que você comprou entendeu é aquele velho
31:21
ditado a marca que vendendo o ano novo
31:23
para você ou ela tem que perguntar como
31:25
é que foi usando aquilo ali não janeiro
31:27
entendeu isso é uma régua de
31:29
relacionamento e não você falar com a
31:31
pessoa só quando você tá interessado sou
31:33
só quando eu tenho interesse
31:35
o mestre é só um modelo de mensagem de
31:39
cliente via whatsapp essa pegada aí
31:41
sabem essa abordagem mais não sai
31:45
quebrando contextualize uma link que
31:47
aquele áudio eu só não tem fazer com que
31:50
a pessoa te mande mensagem para depois
31:52
você se comunicar com ela para não cair
31:53
como spam para aparecer já tua foto
31:56
então só algumas coisas caras são
31:58
básicas e que a gente precisa entender
32:00
que faz parte desse cenário atual
32:06
e é isso aí o nessa pegada do whatsapp
32:09
aí você tem visto muito pessoal do velho
32:10
está usando a ideia como que você
32:13
realiza uma primeira abordagem no
32:14
whatsapp
32:16
é a minha primeira abordagem ideal é
32:18
igual a dois meses comer né resgate um
32:21
cupom mandando a mensagem para o
32:23
whatsapp tal isso quer falar à penhora
32:27
abordagem optimizing tá faça com que a
32:30
pessoa lhe deu exemplo agora a pouco
32:31
passo a pessoa te mande uma mensagem faz
32:35
com que ela entre em contato do primeiro
32:37
essa abordagem porque existe uma
32:38
regrinha muito claro ali se você manda
32:40
uma mensagem para o primeiro aparece ali
32:43
na cara né denunciar reportagens plano
32:44
se você fizer isso você vai acabar tendo
32:47
teu número bonito agora as pessoas
32:49
entrando em contato com você te dando
32:51
oportunidade devolve a informação para
32:53
ela vai chegar aqui para você ou
32:55
recortar história de quem tá te pedindo
32:56
informação então deu o número fica salvo
32:59
em cima disso a gente pode sim eu vou
33:00
dar uma 13 anos para ganhar entender é a
33:04
o sms ou sms funciona muito o chorar
33:09
muito a ferramenta poderosa mas a
33:11
ferramenta poderosa para quem já te
33:13
conhece e você não pode botar eles então
33:16
o o sms ele tem um desafio muito grande
33:19
ter parte aqui por quê que quando tem
33:22
leite parece que a pessoa tem medo que é
33:25
vírus a pessoa tem medo que é tá sendo
33:29
fralda área tá tomando um trote então
33:32
link no whatsapp de minha mãe muito
33:34
atenção entrega quando a pessoa vez já
33:36
que tem um link lá principalmente esses
33:38
links encurtados e a pessoa não entendi
33:41
que era cara já serra para campanha
33:44
então eu uso sms hoje em dia em quais
33:47
momentos o cara fez uma compra deixar um
33:50
carrinho abandonado porra para chamar o
33:52
cara numa live tão cara de falar hoje já
33:55
começou a live do instagram do alfredo
33:57
tá eu não tô mandando cara eliana se ele
33:59
quiser
34:00
e eu não colocaram outlet um paixão que
34:03
ele ver se realmente quiser e não tão
34:05
forte o cara clicar entrar isso aí
34:07
entendeu que tal entendeu os canais e o
34:12
whatsapp o e-mail as pessoas têm muita
34:16
mania de já vou mandar pegar e-mail das
34:17
pessoas no evento como é que eu faço
34:19
agora para mandar e-mail para o ideal é
34:22
você mandar um conteúdo ou você mandar o
34:25
cara para o teu blog ou você falar para
34:28
o cara só seguir nas redes sociais
34:30
porque se você mandar para o cara que
34:32
você pegou um e-mail sempre fim alguma
34:35
coisa mas consistente assim é mais mais
34:41
sólida cariri
34:44
eu posso estar quero comprar isso agora
34:48
e aí você já perde a capacidade de
34:50
transformar grau de acidez o negócio é
34:53
eu quando eu tava nos eventos eu pegava
34:56
os e-mails mas eu já falava que eu ia
34:58
entrar em contato com ele no outro dia
34:59
mandando informação que a gente já
35:01
conversado lá então abordagem no evento
35:04
quando eu tava lá nas vezes apresentando
35:07
a empresa no evento tava lá falando tava
35:10
falar comigo tá super meio que eu te
35:11
mando mais informações e tal sobre isso
35:13
tudo que a gente conversou e preparar um
35:15
funil com esse primeiro e-mail fala do
35:17
opa tudo bom gente conheceu ontem no
35:19
evento x e eu tinha isso pronto já estão
35:22
todo mundo que eu recebi eu já copiava
35:24
aquele controle e mandava essa abordagem
35:26
para o cara já saber que era eu já tava
35:29
na mente dele já me the walking eu já
35:31
mandava sobre o conteúdo que a gente
35:32
tinha conversado não era algo perdido
35:34
genérico assim sabe que o de dois
35:36
ensaios para evento que eu faço é bem
35:38
legal o primeiro deles é o seguinte eu
35:41
irei ter esse ano passado né eu
35:44
oi gente o desconto o cupom se o cara
35:50
fizer stones então se passaram sem
35:53
pessoas no meu stang eu vou conseguir
35:55
sem stories que vai me gerar um
35:58
audiência de ser no pessoas todo reserva
36:01
como se cada um tivesse mil
36:03
visualizações então eu agora alguns do
36:06
evento como canal de atração para mídia
36:11
o que às vezes o cara ele me traz o
36:14
cliente que nem no evento foi mas ele
36:16
não pulando falando
36:18
bom então transforma o cara e minha
36:20
audiência e faça ele trazer audiência
36:23
dele então senhora quiser levar a camisa
36:25
da caneta ocupam de dois meses e gratis
36:28
ele faz mediante ao store on
36:32
oi e a outra coisa que eu tenho uma
36:35
página eventos pontos bora vender no
36:40
luigi lovers e aí todos os todo time
36:43
ainda está com aquele negocinho que pega
36:46
eu tenho uma ou duas pessoas com aquilo
36:49
para pegar a quantidade e eu tenho os
36:54
caras que ficam com celular ligado nesse
36:56
link que assim que o cara entrar ele já
36:59
recebe o obrigado visitar nosso estande
37:02
então eu sei que se o cara tá vindo aqui
37:05
ela alice the lovers com a mensagem já
37:08
feita com a régua já feito eu já sei que
37:12
aquele cara tava no evento e falou que o
37:16
vendedor nossa tô consigo faz essa
37:20
primeira publicação e eu sei surpreendo
37:22
o teu primeiro dia o cara recebe
37:24
enquanto ele ainda está no evento então
37:27
a chance dele lembrar da gente falar
37:29
caraca cara são fora já me mandaram
37:31
mensagem aí
37:32
e se lembrar e voltar a gente então já
37:35
sempre deixo configurado número de
37:38
seguinte eu tenho eu tenho que o meu
37:40
time é o meu playbook a evento a semana
37:43
pós-eventos é a mais importante de todas
37:46
para aquele resultado imediato que o
37:49
evento ele tem o resultado na maioria
37:51
dos dias ter um resultado longo mas o
37:54
resultado imediato é like stent nas
37:57
primeiras 48 horas liso e frio
38:01
e no resto dos três dias sendo que o
38:05
ideal é que o evento você tenha o time
38:09
que tá conversando e o time que tá
38:11
atendendo o que às vezes a conversão
38:14
demora um pouco mais e o cara que atende
38:17
tem que ter uma capacidade maior de
38:18
identificar oportunidades e o momento da
38:21
jornada que aquele cara tá para ele
38:24
poder só dar um cupom para ele poder só
38:26
dar um brinde ou para ele realmente
38:27
passar para o cara como se fosse o sr
38:30
qualificador só que no evento presencial
38:33
cara eu venho eu fiz isso e até eu
38:36
operar assim o resultado foi muito
38:38
bacana que legal é perfeito essa esse
38:44
processo agora quando a gente vai voltar
38:45
a ter vento né cara só pergunta que eu
38:47
faço também adorável gente do que era os
38:50
momentos que a gente podia conversar com
38:51
as pessoas e tirar ideias e ver né o que
38:54
que tava ele tava achando gosto muito
38:58
desse desse presencial né desse tokyo
39:01
bom né agora
39:01
e eu acho que evento evento mesmo talvez
39:06
ali depois de agosto e setembro e o
39:11
formato vai mudar muito até porque o
39:14
custo para a segurança higienização dos
39:18
eventos já tinham mais apertado né então
39:20
eu acho que o mercado de evento ele vai
39:22
ser reconstruído e outra coisa a gente
39:25
não está enxergando outro lado né e
39:27
muito menos dinheiro o muito meu
39:30
dinheiro a gente tá fazendo um evento
39:32
agora para 140 pessoas que vai passar
39:35
aqui num total de 34 mil pessoas não é
39:38
3000 vai 23 mil pessoas mas 140/120 tão
39:43
aqui para gente ouvir a gente caro tudo
39:45
que a gente sempre movimentar-se esse
39:47
vestidinho que já está para conseguir
39:50
colocar 140 pessoas sentadas o nível de
39:53
atenção que uma live por exemplo o braço
39:55
do instagram permite esse se a galera tá
39:58
aqui eles não estão mexendo no celular
39:59
porque se ele não em
40:01
o computador ele praticamente não pode
40:04
sair da live do celular para conseguir
40:06
fazer nada tô assim é a gente descobriu
40:11
a gente como empresa também acabou
40:13
descobrindo o poder de isso aqui né ah
40:17
ah o investimento dia x reais para tar
40:22
no evento verso de investimento de y
40:24
reais para fazer um evento botar mais
40:27
pessoas e ter mais controle ter menos
40:30
estresse menos riscos então eu acho que
40:33
a mudança ela vai acontecer dos dois
40:35
lados também
40:36
o negócio vai pedir aqui é como capturar
40:43
um cliente no youtube usando essa pegada
40:44
alfredo é a mesma coisa né os links la
40:49
conteúdo conteúdo do youtube como você
40:51
diferencia isso você você tem controle
40:53
de tudo também como é que você sabe que
40:55
o pessoal agora eu tô só meus três
40:59
próxima secretários conteúdos mas eu
41:02
acho que isso tudo é um perigo porque se
41:04
você não fizer o modelo de pirâmide
41:05
conteúdo que é você criar um controle
41:08
principal e aí você que hoje teria e
41:11
editando ele por canal estilo vai
41:14
ficando desafio muito grande então eu
41:18
particulamente acho que você tem que
41:20
escolher aquele canal que você vai para
41:22
o tik tok eu tô dando uma estudado mas
41:24
eu já vi de carro de torque com mais que
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eu faço de negócio e pode fazer porque é
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um editor de vídeo muito legal muito bom
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que dá diferente possibilidade é além
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disso integral
41:36
e acaba compartilhando o próprio
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instagram lá eu acho que tem esse
41:42
desafio tem esse ponto de tipo assim
41:44
cara é quais são os caminhos para hoje
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vai ficar andar você gravar um stories e
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um gravar o histórico por isso que eu
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quis dizer você você começar a tomar
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decisões então o que eu hoje vejo muito
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é isso aí você escolher a você escolheu
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está na as ferramentas e canais e
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clusterizar de acordo com o momento da
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jornada para você poder ter o
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engajamento maior tem mais giro irmão o
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cara que me segue aqui eu acho que esse
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cara quer que eu fale na mesma coisa que
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eu falei ontem eu acho que esse cara
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quer ver que eu falo que eu pudesse sete
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e que eu sei como esse e o bid e o bora
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tem que não então cara precisa de coisa
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nova então precisa entender se eu uso
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meu instagram para atrair novos clientes
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ou não então hoje no meu feed
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em alguns post são para atrair novos
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clientes mas o stories é uma ferramenta
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de nutrição da audiência toda uma
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porrada de gente que fala quanto porte
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demais pô tu é chato e eu falo mais você
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que leva o cliente
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se você escutar no momento da jornada
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para ela que tu tava te esperando meu
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conteúdo então não é uma questão de ser
43:01
chato ou não se você gostar ou não é uma
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questão que você tá no meu canal certo o
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que que você quer você quer receber de
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vez em quando só aqui no terceiro você
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que essa esse aqui é só conhecer minha
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agendo e aí você vai colocando a pessoa
43:15
naturalmente em cada em cada momento
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disso é melhor você
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ah legal bom javasc tá chegando aí nos
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finalmentes nessa aqui vai dar uma
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conversa mesmo logo aí para gente que
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como última última abordagem achei muito
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legal essa pergunta aqui do victor daí
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umas etapas para começar uma empresa do
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zero como ali lovers e eu dizer puxa
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alfredo ele na tá na nossa frente ele
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tem até mais conhecimento disso são
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ambas empresas aí é que começaram do
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zero pequenininhos e foram crescendo na
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frente do teto foi lado conseguiu vender
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vendeu a empresa deles dão uma saída aí
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que o objetivo não é muito dos objetivos
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de quem criou uma startup e para quem
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começa mais tarde dá tudo 0 que quais
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são essas etapas que que cê acha que a
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pessoa precisa
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eu acho que a primeira pessoal tá
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pedindo para o pão entre aí no link a 1
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ele diz o ataque ligar o comentário para
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botar para ele o calor ó
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o tereré
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e aí
44:31
e você sabe fique sair é
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e tu tá aí pronto aí eu te ajudo eu te
44:43
ajudo a ganhar 1
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eu tô aqui pessoal o que eu acho que eu
44:52
vejo é o primeiro momento é você
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aprender a criar demanda para mim esse é
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o momento que as pessoas que eram
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negócio que antigamente era assim
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antigamente comprava loja no shopping se
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eu comprava alugava loja no shopping
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você comprava ponto comercial alice
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passava muitas pessoas e você ia ter ia
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tentando até conseguir um negócio de 10
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resultados naquele lugar isso acabou
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essa ela acabou essa área do comércio a
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era do varejo essa era das marcas que a
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gente tá vivendo que não importa que
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você indústria atacado você tem que ser
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muito mais do que têm estoque do que tem
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um bom ponto físico que tem um site
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bonito você tem que entregar valor isso
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aí conectar as tem que prover solução
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para o cara era todo mundo é uma empresa
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de solução de microsserviço essa grande
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realidade eu acho que é o primeiro
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desafio de qualquer um
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o que é a saber tirar diamante não quer
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tirar e amanda sabe a identificar o teu
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público ideal saber qual é a linguagem
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de publicação desse cara é tinha engajar
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ele e chama atenção dele quais são os
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canais que você vai conseguir se
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comunicar com esse cara e aí com isso
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você automaticamente vai conseguir ter o
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teu negócio o segundo passo eu acho que
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o produto macho stitch que você alinhar
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com essa audiência que você escolheu
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você encontrou a dor que tô problema
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resolve real e aí com isso também você
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vai para esse próximo nível que é
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automaticamente conseguir construir o
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negócio e aí é a gente tem história de
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similares negri para quem não sabe um
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strip essa investidor é sozinho o
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próprio cliente a nossa investidor eu e
46:40
carmona aí talvez a gente são somos os
46:42
dois grandes cases do brasil de site que
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a gente tá tá
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o software software na serviço quer
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dizer que o resto do mais do brasil que
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não recebendo investimentos e batemos aí
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a barreira de mais de 10 no cliente
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então eu acho que esse passo de você
47:02
conseguir contra entender o seu o seu
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conselho equilíbrio e conseguir
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projetando seu crescimento para poder
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conseguir se manter assim também acaba
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sendo algo aí que o empregador tem que
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estar preparado eu costumo dizer
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atualmente de 51 por cento do
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empreendedor tem que ter intuição que é
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que tem intuição intuição é o reflexo da
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tua experiências pole dance e seus
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valores mas de quem você é isso é
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atribuição tempo em são reflexo de ir 49
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metros 49w né tia você realmente
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entender daquilo entendeu racional
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o enxergasse o teu esforço está
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realmente sendo vai realmente ter um
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lugar para chegar eu tô vendo a anna
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fala aí me achar uma demanda reprimido
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cara depende foram que esse cheque
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existir um várias empresas gigantes e
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comer você bloqueou ele de novo existiam
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soluções internacionais soluções
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brasileiros várias empresas grandes mais
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com construção de marca construção de
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comunidade produto
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a estratégia de canais de marketing
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diferenciado você o presente eu me
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lembro você diz para rua facebook és
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passagem no brasil foi um dos primeiros
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caras a vender mais através de lime você
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fazia campanha jogava o cara para uma
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laje na laje o cara se cadastraram no
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e-mail e aí o cara recebeu a terra esse
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caminho que as pessoas não querem
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pessoas querem fazer o anúncio para o
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cara que já quer comprar e querem vender
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as pessoas querem fazer o anúncio já
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quer jogar o cara para querer comprar
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infelizmente ou felizmente cara esse
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modelo de funil ele tá cada vez mais
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caro mais inviável e o consumidor ele
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não quer receber mais oferta o que vendo
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a polícia para ele ele quer que ele ele
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quer que a marca tem a habilidade de
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construir necessidade nele a vontade
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dele para que ele tome a decisão então
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acredito muito nisso aí
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e é os passos para um empreendedor hoje
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construir um negócio eu acho que eu
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desse ponto que você falou aí falta por
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empreendedor essa visão de
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relacionamento estarem muito do que foi
49:30
construído é pequeno amigo lovers eu
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tenho certeza na x-tech porque eu lembro
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da gente conversar muito lá atrás e
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evento e você tava lá na linha de frente
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conversando com o cara perguntando qual
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que é a tua dor porque onde que você vai
49:44
achar o teu canal né porque tem um monte
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de cara não chama demanda reprimida a
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demanda reprimida na verdade ela tá nos
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guetos que os grandes deixam ele ele lá
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no campo de batalha ou sonho do
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encontrou os buracos conversando com as
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pessoas onde o grande não consegui
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entrar que ele não não tinha ele não
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atende aquele cara ele falou vou fazer
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um produto para atender você conversando
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com o cliente não olhou para os grandão
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e falou vou fazer igual esses caras não
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melhorou com o cliente e viu qual é o
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problema dele construir um produto em
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cima disso e foi mais ou menos que a
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gente faz também
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e não era construir uma ferramenta
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olhando do que os cara tava falando eu
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olhei o problema que o cliente estava
50:22
tendo e conversando com ele achamos
50:25
então se eu fizesse assim assim assado
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você acha que resolver é isso é esse é o
50:29
problema o outro não faz isso isso isso
50:31
ninguém faz desse jeito então vamos
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fazer desse jeito as pessoas vão querer
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e daí a partir disso a hora que você
50:37
acha que é o tal do próximo marc fitt
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você acha o produto que se encaixa com o
50:41
mercado reprimido e é muito fácil se
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encaixa o encaixe esse canal e essa
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comunicação esse jeito de abordar esse
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processo relacionamento e é isso que
50:50
você tem que achar dentro do seu negócio
50:51
converte de conversa eu acho que assim a
50:55
gente fez isso muito parecido é burra se
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encontrar lá para cacete e eu acho que
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eu acho que é muito bonito assim é você
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tem que saber o momento que você sai
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para ser empresário o momento que você
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empreendedor boneca fez e já estou o mês
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que tem que ser s ou uma meta tem que
51:13
ser se armem da companhia uma vez que
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tem que focar eu cansei
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o corte produto cansei de chegar à noite
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publicaram uma vez que chamar a gente
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tinha segunda-feira dá um produto que
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era a gente sentar eu e ele ele joão e o
51:27
fabiano pedir pizza ou ir no mac e cara
51:31
porra melhor começou sua ficar lá tá
51:33
três quatro da manhã eu falava bonito
51:35
nós temos aqui para aquele dia era só de
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mim era só de viradinha de mim aí eu
51:39
tinha o dinheiro a gente discutir o old
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map assim eu acho que a liderança é um
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organismo dia você seria eles têm que
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estar saber a hora que você tem que
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fazer depressão defesa horas tem que
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fazer a diferença no ataque entendeu a
51:54
hora que tem que ficar ouvindo seu
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cliente fala com ele a hora que tem que
51:57
tentar para poder disputar porque tô
51:59
cancelando a hora que você tem que
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sentar para entender porque quando eu tô
52:03
vendendo a hora de criar esses novos
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canais eu vejo muito hoje de
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empreendedores errando esses momentos
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que é difícil né a gente não pode ser
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que a gente a serra e por outro lado
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também
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e os canais de errado sabe a busca pelo
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canal de venda é muito grande e cara
52:23
você paga o google você paga o facebook
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ele te gera ali que não te garante
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membro então porque eu não vou se
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remunerar o seu cliente só por e o que
52:31
ele que trouxer indicação de vendo o que
52:33
que você não pega os que encerrar você
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paga para o google e paga 10 reais do
52:37
cliente indicar outro cliente só pela
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indicação só que eu não contato ó manda
52:42
essa mensagem aqui no whatsapp que você
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conhece um potencial e porra eu te dou
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10 dias em creche para você aqui na
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nossa cidade ou seja você abrir o teu
52:51
horizonte isso para usar aquele canal
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que você consegue usar assim como no
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varejo uma porrada de gente usa produto
53:00
para fazer pergunta usa produto por
53:03
influenciador postado que ponha mais
53:05
barato usar o produto do que ele pagar
53:08
porque é melhor para ele tem um produto
53:10
de valor agregado muito grande para
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abrir uma marca que tem uma marca que
53:15
tem é margem do produto
53:17
se liga trabalhar com dinheiro ela pode
53:20
trabalhar com produto dela porque o nome
53:22
dela vai ser para ela muito mais barato
53:24
e aí na hora do carro que ela vai botar
53:27
o curso no produto e não o quanto ela
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gastou no banco de marketing para ferrar
53:31
o carro dela que eu cuja aquisição do
53:33
cliente então eu tenho acredito muito
53:36
nesse nessa amadurecimento e os
53:38
empregadores tem que perder essa mania
53:40
de querer achar o canal de venda o canal
53:43
salvador tem que entender se aquele
53:45
canal é de mídia é de venda se ele pode
53:47
ser schmidt de venda hoje eu falo muito
53:51
legal show do gosta de algumas empresas
53:52
que está debaixo ajudar a senhora é uma
53:56
delas a claro eu bato muito nessa terra
53:58
cara você já está dentro de um canal que
54:01
fala com perfil de cliente ideal que
54:03
você não tem que tentar vender em criar
54:05
o dinheiro você pode até vender aquele
54:08
canal mas tem que fazer audiências que
54:10
eu aprendi com o evento evento eu ia
54:12
para tentar ver de longe no terceiro eu
54:15
falei caro ninguém quer
54:17
e como este um evento porque o cara não
54:20
vai poder sair com nada na mão o cara
54:22
não vai poder ver pronto então eu prince
54:24
pode ter até quem tira comprar mas o meu
54:27
objetivo tem que ser mapeada e quer
54:29
comprar e cadastrado quem tá passando
54:32
ali tem interesse e são momentos de
54:34
estratégias completamente diferente
54:36
então eu acho que muitas vezes para
54:39
fazer um instante de moda numa feirinha
54:43
pode ser para vender sim mas pode ser
54:47
muito para pegar ali que se o cara já
54:49
visitou a tua até um instante na
54:51
feirinha ou ele já conheceu a sua marca
54:53
ele já falou com você ele vai se lembrar
54:55
de você quando receber o anúncio ele vai
54:57
se lembrar quando ele foi impactado pelo
54:59
remate e por aí vai então eu acho que é
55:02
muito esse essa evolução que eu acho que
55:05
a mentalidade nos empreendedores que
55:06
estão começando eles precisam acelerar
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por dia essa é a nova realidade e cada
55:13
vez vai ser mais cobrada pelo consumidor
55:15
o consumidor ld civic
55:17
o que a ser representado dreamcast tinha
55:21
apresentado ele está conectado com o
55:24
professor uma marca com tudo você tem
55:27
que entregar muito mais do que você vem
55:30
independente do que você vem
55:33
a massa perfeito bom já chegamos aí em
55:37
uma hora de laje queria agradecer você e
55:41
pelo teu tempo para estar falando aqui
55:42
com a nossa galera tá dando essas dicas
55:45 preciosas aí se tiver algum último

55:47 recado aí para o pessoal fique à vontade

55:52 a remax est aqui guarulhos cores entra

55:55 no site que está aparecendo para você

55:57 para cacete gente outra coisa este

56:00 algumas perguntas para vocês verem

56:02 malaio cara joga no google espera acabar

56:05 live joga no google entendeu é isso é um

56:09 exercício básico para você realmente

56:13 conseguir ter novos aprendizados novos

56:16 aprendizados o que é nem sempre e atrás

56:20 as respostas vais fazer aquele

56:23 conhecimento a transformar aquele

56:25 controle conhecimento nem sempre e é

56:28 fundamental assim como é fundamental

56:30 você conseguir executar o teu negócio

56:33 aquilo que você escute dá para usar para

56:36 você transformar o conhecimento ea

56:37 habilidade de tarde e aí você nunca mais

56:39 esquece que é um olhar de bicicleta o

56:42 que que você não esquece que você

56:43 aprende aí você anda e aí você

56:46 felicidade prática daquilo então acho

56:49 que a gente tem que começar a ser um

56:50 pouquinho mais assim contra o olho e por

56:52 é uma coisa legal então eu sei joão tô

56:55 só dando dando dando essa ideia mesmo

56:57 para todo mundo nunca falando com uma

57:00 pessoa aqui assim assunto de interesse

57:03 comum beleza mas o remate em basicamente

57:05 é isso é e aí agora pra finalizar eu

57:11 queria falar o seguinte primeiro eu acho

57:13 que o empreendedor ele precisa

57:16 a entender a diferença que seu

57:18 empresário o momento agora existe um

57:21 conhecimento mais técnico e mais

57:23 profundo o que que ter um negócio porque

57:25 esse amadurecimento entendimento das

57:28 leis entendimento dos incentivos que o

57:30 governo está tentando fazer por aí vai é

57:34 fundamental para ele conseguir salvar um

57:36 negócio dele não fazer nada vai custar

57:40 muito mais caro que tentar alguma coisa

57:42 por mais que você é é o momento para

57:45 você se aproximar os funcionários

57:47 entender que as pessoas são mais

57:49 valiosas que a tecnologia o que sem elas

57:51 a tecnologia ela não evolui e por último

57:54 entender que tudo vai mudar então que a

58:00 gente viveu tá se adaptando para hoje o

58:03 que está vivendo hoje vai se adaptar e a

58:06 a gente tem que criar essa cultura de

58:10 estar sempre preparado para se adaptar

58:13 muito rápido e aí para completar no

58:15 raciocínio

58:16 eu tô triste pensando muito sobre

58:20 otimismo e esse positivo 20 segundos

58:24 ah tá não vai acabar vou conseguir a

58:27 gente faz outro para falar sobre isso

58:29 obrigadão cara ligado manter essa

58:32 ferramenta no ar aí que eu tô usando ela

58:34 muito abusando e usando dela valeu

58:36 pessoal do grupo