Tenha um conteúdo interessante, torne-se uma atração relevante por si só. Falar da própria empresa ou dos produtos não vai funcionar na maioria dos casos.
Com a tecnologia, as empresas multiplicaram as ferramentas de marketing capazes de alcançar o cliente. Redes sociais, e-mail marketing e SMS são apenas algumas das formas de converter leads e aumentar as vendas, mas as empresas precisam entender que o cliente não quer ser contatado apenas com a clara intenção de venda.
Por ter um objetivo a longo prazo, os disparos de newsletter não precisam e nem podem ser muito frequentes. Empresas que mandam conteúdos novos diariamente a seus clientes acham que entregam newsletters, mas na verdade estão mandando spam.
Uma marca de roupas femininas, por exemplo, pode mandar uma newsletter mensal com as novidades da loja e opções de combinação de peças para sua cliente. Ela vai ficar muito mais interessada nos produtos do que se recebesse e-mail marketing diário com fotos de peças novas.
Então como divulgar seu produto usando topo de funil se não se deve falar diretamente sobre seu produto? Para te dar algumas ideias, vamos analisar algumas coisas que devemos e que não devemos fazer no marketing de topo de funil.
Não assumir que todos precisam e querem seu produto
Se você ainda não fez uma pesquisa de mercado para criar seu topo de funil, você está tratando todos como se eles estivessem no mercado só pelo seu produto. O topo de funil vai alimentar seus leads com conteúdos e criar relevância e com isso vai aumentar a confiança do seu público em seu trabalho.
O cenário tecnológico do marketing de hoje em dia lhe dá uma vasta gama de ferramentas para ter superpoderes no mundo digital. Se torne um especialista em targeting (de target, público-alvo) e segmentação. Entenda os centros de compra em todas as suas contas-chave. Entenda quem já está no mercado e em qual estágio da comprar eles estão. Saiba aonde eles vão para conseguir informações e saiba como conseguir as informações que eles precisam na frente deles na hora que eles precisam. Depois de tudo isso, se todos usarem marketing de conteúdo, como você se diferenciar.
Não ignore seu pessoal de vendas
Sim, sua equipe de vendas sabe vender (de outra maneira, não teriam sido contratados), mas isso não quer dizer que você deva deixá-los para fazer o que bem entendem. Seus compradores estão engajados contigo pois uma certa mensagem passada pelo Marketing conectou com eles. Por quê não ter a certeza de que essa mensagem vai continuar ressoando ao longo do processo de vendas?
à claro, têm mais regras que podem ser mencionadas aqui, mas para o bem do tamanho do artigo â e do seu tempo â só mencionamos as quebradas com mais frequência. Essas regras devem ser a fundação, a base da estruturação do topo do seu funil. Aprenda sobre eles e use-os com consciência.
Se você possui acesso a internet e uma conta de e-mail, você já pode ser um afiliado. à fácil encontrar cursos e produtos muito interessantes na internet! Já imaginou ganhar uma comissão, apenas indicando ou promovendo esses produtos? Isso significa ser um afiliado! Um mercado em expansão cada vez mais visado pela flexibilidade de horário de trabalho proporcionada, pelo potencial de lucratividade, o investimento quase zero e o crescimento sem limites!
Entre 2013 e 2014, o número de consumidores online cresceu 22% e, apesar da crise econômica, em 2015 este número continuou a crescer. Segundo o relatório E-bit Web Shoppers (2016), 39,1 milhões de e-consumidores realizaram pelo menos uma compra online durante 2015, 3% a mais do que o registrado em 2014. Ãtimos números, mas, então, eis a dúvida: como atrair, converter, vender e se relacionar com esses consumidores? Você pode conferir mais dados no eBook â9 motivos para possuir um ecommerceâ.
Pensemos na prática, como consumidores: o seu smartphone está com problemas na bateria. Você pesquisa no Google algumas dicas para otimizar o funcionamento e melhorar a vida útil da mesma. Neste momento (aprendizado e descoberta), você não está pensando em comprar um novo aparelho, mas está buscando uma solução. A partir desta dúvida, um outro post do blog chama a sua atenção ao falar sobre as caracterÃsticas que um smartphone precisa possuir para manter a bateria e, ainda, proporcionar melhor aproveitamento dos principais aplicativos. Agora você reconheceu um problema.
Ficou mais fácil de entender este cenário? à preciso nutrir os consumidores que estão aprendendo, identificando o problema e considerando as soluções antes de focar apenas na etapa final do processo. A maioria (98,35%) ainda não está preparada para colocar os produtos no carrinho.
A partir da metodologia do Inbound Marketing, vamos à prática das ações e táticas para cada etapa do processo, passando por visitantes, Leads, oportunidades e clientes, sem esquecer da jornada de compra comentada anteriormente.
1. Atraindo visitantes no ecommerce
A atração dos visitantes pode ocorrer em todos os processos da jornada de compra. Você pode anunciar no Google Adwords, Facebook Ads, criar anúncios de remarketing, divulgar produtos em comparadores de preço, produzir conteúdo, realizar publicações em blogs de seu segmento ou de interesse da persona e muito mais.
As táticas para atração são inúmeras, mas você precisa entender como a sua persona, em todos os estágios da jornada de compra, pode, sem interferência, ser impactada pela sua marca.
Nesta questão, o momento oportuno que falamos ao inÃcio do post começa a tomar forma. à necessário ser pontual, direcionado e relevante para o público.
Neste artigo tudo sobre email marketing escrito por Felipe Mandeli da equipe do Lead Lovers Máquina Vendas você aprenderá sobre e-mail marketing, como fazer e seus resultados.
Tudo sobre email marketing tem os seguintes tópicos:
Saiba como fazer um e-mail marketing Estude e segmente o seu público Definas metas e objetivos Estabeleça uma sequência de envios Produza conteúdos relevantes Conquiste o público pelos tÃtulos Mensure todas as ações Descubra quais são as melhores práticas de e-mail marketing Melhore relacionamentos Qualifique seus leads Gere ROI positivo
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