Como Converter Clientes Utilizando Landing Pages

Nenhum empresário pode ignorar as mudanças que ocorreram na transição entre o marketing offline e o online. No universo deste último, há várias estratégias a serem levadas em conta, mas certamente a da Landing Page é uma das mais promissoras.

 

Essas páginas de destino (tradução literal de landing pages), são muito mais do que uma simples sessão destacada do site. Ou ainda, muito mais do que uma página de promoções e vendas, ao contrário do que alguns pensam.

 

Seu foco é um call to action, ou seja, um chamado para ação. Seja ele qual for: pode ser uma simples curtida, um compartilhamento, o preenchimento de um formulário para captação de lead. Assim como pode ser, de fato, a consumação de uma venda.

 

A estratégia das landing pages se cruzam com vários conceitos de marketing digital.

 

Como Converter Clientes Utilizando Landing Pages

 

Especialmente com o de marketing de conteúdo, inbound marketing, funil de vendas, lead e jornada da compra, conforme veremos.

 

Afinal, o foco dessas páginas é justamente fazer o cliente avançar pelo funil. O incrível é que elas podem ser utilizadas em qualquer etapa da jornada e do processo.

 

Então, se você quer ficar por dentro das maiores técnicas que giram em torno dessa estratégia incrível, e descobrir como converter mais clientes, e de modo mais rápido, siga conosco na leitura deste artigo.

 

Conceitos Básicos Para Dominar As Landing Pages

Como dito acima, hoje o mercado da publicidade está dividido entre o marketing offline de um lado, e o marketing online do outro.

 

É verdade que algumas empresas trabalham ambas as modalidades ao mesmo tempo. De fato, um fornecedor de grama esmeralda (que é uma solução um pouco diferenciada), pode divulgar seu produto tanto pela internet quanto por panfletos, rádios, outdoors e afins.

 

Também assim, não é o fato de estar na internet ou fora dela que determina a linguagem utilizada. Na verdade, aí é que está o ponto: a linguagem antiga da publicidade apelativa, que só sabia focar no produto e na marca, é que tem caído cada vez mais em desuso.

 

Entrando em cena assim os princípios que são bases para aprendermos utilizar as páginas de destino com a máxima assertividade, sendo eles:

  • O de marketing de conteúdo;
  • O de inbound marketing;
  • O de funil de vendas;
  • O de jornada da compra;
  • O da evolução de um lead.

 

O lead nada mais é que um contato de uma pessoa que tem potencial, perfil para vir a ser seu cliente. Este é o grande ponto de mudança na ótica da nova linguagem de marketing.

 

Hoje uma empresa que anuncia seus serviços de iluminação para piscina de fibra, por exemplo, e não quer utilizar a linguagem antiga, não apelará toda hora para fatores como preço, prazo e promoções.

 

Ela precisa gerar conteúdos de qualidade que agreguem valor ao conhecimento do público, seja a respeito da solução oferecida, seja sobre conhecimentos gerais.

 

Chegando então ao chamado inbound e o marketing de conteúdo, nos quais as landing pages se incluem.

 

O funil de vendas nada mais é que as etapas que essa comunicação pode assumir, de modo a transformar um lead em cliente, com uma relação que vai muito além da publicidade que costumava massificar as pessoas e tratá-las como meros números.

 

A Primeira e Principal Das Dicas Para Converter

O call to action mencionado acima, também chamado simplesmente de CTA, tem uma finalidade simples, embora seu intuito seja um pouco mais complexo.

 

O surgimento das landing pages tem uma razão de ser bem interessante: existem websites, blogs e portais que conseguem atrair a atenção de muitos visitantes e leitores, mas não conseguem convertê-los em clientes ou mesmo em leads.

 

Talvez o site da sua indústria tenha os melhores materiais sobre transportador helicoidal (equipamento focado no transporte de granulados, pastas e pós), mas não saiba fazer CTA, como o de chamar o cliente para preencher um formulário, por exemplo.

 

Assim, o foco principal das landing pages é criar uma página que tenha poucas distrações, extraindo menus, banners e textos em excesso.

 

Contudo, isso deve ser feito sem que ela deixe de ser interessante, sem que deixe de ser um marketing de conteúdo.

 

Seguindo a mesma lógica, além de ela ir direto ao ponto, também deve prometer algo que tenha valor real para seus visitantes. Se o assunto é modernização de equipamentos, upgrades e retrofit de máquinas, disponibilize apenas parte do material na landing pages.

 

O fundamental da informação pode estar em um e-book mais completo. Assim, a estratégia amarra todas suas pontas.

 

Ao ver um bom conteúdo introdutório o visitante provavelmente irá querer o material mais completo, e para tanto você pede os dados de contato dele.

 

Pronto, ao fazer isso você já começou a converter seus visitantes e leitores em leads.

 

Como Qualificação e Segmentação Ajudam a Converter?

Para que o valor do banco de leads seja reconhecido é preciso compreendermos a mudança de paradigma mencionada acima: hoje grande parte do público mudou e já não aceita ser tratado de modo despersonalizado.

 

Diante disso, os leads assumem o papel e a importância dos próprios clientes. É neles que reside o potencial de crescimento da empresa.

 

De fato, há sites que captam dezenas de milhares de leads por mês, e depositam todas suas estratégias nisso.

 

Dada essa importância crescente, nos últimos anos surgiram várias ideias em torno desse conceito inovador. As principais são as de lead scoring e de qualificação de leads, cuja ideia central consiste em segmentar os contatos conforme o nível de interesse deles.

 

Graças a essas estratégias é que as landing pages podem se tornar muito mais eficientes, e converterem muito mais do que se fosse para o trabalho ser feito às cegas.

 

Assim, dependendo da interação que um leitor ou lead faz em uma landing page sobre instalação de DPS, que são os Dispositivos de Proteção contra Surtos (elétricos), é possível saber qual o interesse dele, e em que momento será conveniente abordá-lo comercialmente.

 

O scoring nada mais é que a “pontuação” do lead. É preciso ter esse controle para saber o momento exato de fazer cada tipo de abordagem.

 

A qualificação, por sua vez, deve ser feita pelo próprio marketing da empresa, traçando as estratégias ideais para cada conversão.

 

Geralmente o funil de marketing digital é escalonado assim:

  • Visitantes e público geral;
  • Leads e contatos informados;
  • Prospects já qualificados;
  • Suspects (não estão no momento de compra);
  • Oportunidades a serem convertidas;
  • Clientes ou leads já convertidos.

 

Deixar de respeitar essas etapas durante a comunicação com os visitantes/leads, é um dos principais motivos para não conseguir a tão almejada e necessária conversão.

 

Por isso, é fundamental ter um banco de leads organizado e segmentado conforme as etapas de cada contato, e em conformidade com as estratégias das landing pages.

 

A Importância De Saber Criar Uma Oferta Irresistível

Quando falamos acima sobre a diferença entre a velha e a nova linguagem, sobre os clientes que já não querem ser atraídos por promoções, preços e prazos, isso não quer dizer que as pessoas não busquem as melhores vantagens de mercado.

 

De fato, uma dica fundamental para que sua landing page converta é que ela tenha uma boa oferta. Ou seja, que ela ofereça algo que realmente interessa ao seu público.

 

Se a sua página sobre terraplanagem de terreno oferece um serviço que pode ser encontrado em qualquer blog, é pouco provável que o visitante queira pagar por isso.

 

Neste caso, você o fez passar pelas etapas do funil, mas não poderá entregar o que prometeu.

 

Portanto, uma boa estratégia de landing page não exime a empresa de ter os elementos comerciais básicos do mercado: uma boa solução, diferenciais competitivos, suporte e atendimento, reputação positiva no mercado e nas plataformas de qualificação de empresas.

 

O que as landing pages trazem, sem dúvida, é uma vantagem incrível em termos de CAC, ou seja, de Custo de Aquisição por Cliente.

 

Com elas, não é necessário malgastar um tempo enorme indo atrás dos interessados, pois, eles irão buscar por você.
Abaixo veremos como isso pode ser feito de modo ainda mais eficiente.

 

Como Aumentar o Tráfego Das Suas Landing Pages?

Se a landing page é uma página, ela pode ser promovida e divulgada tal como qualquer outro conteúdo digital de um website, não é mesmo?

 

Inclusive, os motores de busca da atualidade lidam justamente com páginas, e não com websites inteiros. Isso quer dizer que uma empresa pode ter uma ou mais páginas bem ranqueadas, e outras não.

 

A dica fundamental aqui é a palavra-chave e a formulação. Se o seu material é sobre nobreak para ar condicionado, por quê não fazer o SEO da página e garantir que sempre que o cliente escrever esse termo nos buscadores você aparecerá com destaque?

 

Em português a sigla SEO (Search Engine Optimization) significa, justamente, Otimização para Motores de Busca.
E o mais interessante é que algumas das exigências de ranqueamento servem para tornar seu material naturalmente melhor.

 

Os sites melhor colocados são os que têm melhor conteúdo e melhor formatação. Assim, mais do que simplesmente repetir uma palavra-chave como “mezanino industrial“, é importante investir no título, na descrição, no uso de imagens e de tópicos.

 

Ao garantir a divulgação da página, a qualidade do seu conteúdo, e a compreensão dos conceitos desenvolvidos acima, certamente você fará suas landing pages converterem muito mais clientes, aumentando incrivelmente os resultados da sua empresa.

 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Leadlovers Para Pequenas e Médias Empresas

A plataforma de automação de marketing digital Leadlovers é ideal para otimizar estratégias de marketing digital de pequenas e médias empresas, agências de marketing digital e empreendedores digitais.

 

Vídeo Leadlovers – Plataforma de Automação de Marketing Digital

 

 

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O Que é o Leadlovers?

É uma plataforma de automação de marketing digital 100% online, ideal para montar a sua estratégia de marketing online desde o início. Atraia potenciais clientes e realize vendas com a ajuda de uma única ferramenta.

 

Por Quê o Leadlovers Foi Feito Para Você?

O leadlovers é uma plataforma feita para todos os tipos de empresa, independentemente do segmento de atuação. Acompanhe o desenvolvimento de sua estratégia e otimize-a de qualquer lugar.

 

Benefícios Do Leadlovers

Além de ser inteiramente online, o leadlovers disponibiliza todos os recursos necessários para a criação de estratégias de marketing digital, perfeito para PMEs, agências de comunicação e empreendedores individuais.

 

Leadlovers AIDASR

 

Atenção

Conquiste a atenção do lead: Mostre os benefícios que ele terá com seu produto ou serviço.

 

Interesse

Desperte o interesse do lead: Forneça informações relacionadas à solução das dores do lead.

 

Desejo

Transforme o interesse do lead em desejo: Demonstre que o seu produto ou serviço têm vantagens de valor para o lead.

 

Ação

Dê meios para o lead agir a partir do seu desejo: Utilize ‘Chamadas para ação (CTA)’ convidando-o a se tornar um cliente.

 

Satisfação

Consiga a satisfação do cliente: Construa um relacionamento com ele, ouça suas dores e ofereça além do que ele espera.

 

Referência

Tornar-se uma referência: A satisfação do cliente fará dele um porta-voz da sua marca, recomendando sua empresa aos outros.

 

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Principais Funcionalidades Do Leadlovers

Conheça as funcionalidades que o leadlovers oferece. Criado para você pensar nas estratégias importantes para o seu negócio e nunca mais perder tempo com atividades operacionais.

 

 

Automação De E-mails

Com o leadlovers você pode disparar sequências ilimitadas de e-mail marketing para enviar conteúdo de qualidade para a sua base de contatos. E como nosso sistema de entregas é automatizado, as sequências são disparadas de acordo com o tempo programado anteriormente por você.

 

Criação De Páginas

Com a nossa ferramenta você poderá criar quantas páginas quiser e precisar, de maneira totalmente personalizada. Desde páginas de captura, de vendas e de recompensas até páginas de vídeos, downloads, webinar ao vivo, entre outras. E o melhor: Sem precisar ter conhecimento nenhum em programação, nem mesmo em HTML. Isso porque nós oferecemos modelos prontos para você editar e também disponibilizamos um recurso incrível, o Construtor, caso prefira criar uma página do zero do jeito mais fácil que existe.

 

EAD (Área de Membros)

A nossa ferramenta ainda disponibiliza um espaço exclusivo para você entregar cursos e materiais onlines aos seus clientes. Não importa se você está iniciando no universo de infoprodutos ou já atua há um tempo, nem seu nível de conhecimento técnico no assunto. Nós oferecemos uma área de membros com interface convidativa e intuitiva para você interagir da melhor maneira com o seu público. Aqui você compartilha o que quiser com sua audiência, de maneira segura e restrita. A gente te ajuda no gerenciamento dos alunos e se você cuida do marketing do seu negócio, nós permitimos que você disponibilize a sua máquina de vendas para os seus afiliados também. Preocupe-se somente com seu conteúdo, deixa o resto com a gente.

 

Facebook Messenger

O leadlovers não é apenas e-mail marketing, você também pode utilizar o messenger do Facebook para se relacionar com os seus leads. E o processo é bem simples, basta integrar o seu perfil do facebook com o leadlovers, criar uma máquina de facebook messenger e começar a impactar sua audiência na maior rede social do mundo. Conheça mais essa maneira leadlovers de entregar conteúdo e gerar vendas hoje mesmo.

 

SMS Marketing

Além do e-mail marketing e das notificações no Facebook, oferecemos outro jeito para você se conectar com a sua audiência: O SMS Marketing. Isso porque sabemos que as pessoas passam cada vez mais tempo em seus smartphones e o SMS, por não ser quase usado por ninguém, tornou-se outra maneira eficiente de chamar a atenção do seu público. Afinal, queremos que você alcance as pessoas, onde quer que elas estejam.

 

Automação Instagram

Crie automações para mensagens diretas personalizadas e para se comunicar com os seus Close Friends. Aproveite também parar capturar leads via comentários.

 

Automação Telegram

Torne o Telegram um canal de oportunidades de vendas através de mensagens automáticas e personalizadas.

 

Lead Scoring (Segmentação)

Aqui você não dispara os e-mails no escuro. Nosso foco é ajudar você a melhorar a sua estratégia sempre. Para isso, pontuamos os leads para que você identifique quais têm mais chance de se tornarem clientes. Essa pontuação é feita com base nas interações dos leads em cada e-mail. Isso é bom para que você consiga medir o nível de engajamento da sua lista e para monitorar o interesse de cada um dos leads em relação ao seu produto. Além disso, por meio do lead scoring você poderá também avaliar quais e-mails estão gerando maior retorno e assim repensar constantemente na melhor maneira de falar com o seu público.

 

Gatilhos Inteligentes

Não apenas pontuamos os leads com base nas suas ações, nós pensamos além para contribuir com a sua estratégia de Marketing Digital. Para isso, criamos gatilhos inteligentes que direcionam os leads para o lugar certo, filtrando sua base de contatos para você segmentar seu público da maneira correta. Vamos supor que um lead se cadastrou em determinado dia da semana ou foi marcado com alguma tag criada por você, automaticamente o gatilho irá executar determinada ação previamente programada.

 

Pipeline De Vendas

Acompanhe e faça a gestão de todas as oportunidades do seu time comercial de forma transparente e em tempo real. Registre tudo em um só lugar e nunca mais esqueça de fazer um follow-up.

 

Certificação HTTPS Gratuita

Mostre para os seus leads que o seu site é SEGURO desde o primeiro contato. Pensando no sucesso dos nossos clientes, o leadlovers oferece GRATUITAMENTE a certificação HTTPS para o domínio do seu site.

 

Integração Com Plataformas de Pagamento

Com o crescimento dos seus leads e clientes, você terá que lidar com a receita gerada. É por isso que, para facilitar a sua vida, o leadlovers permite que você integre a ferramenta com diversas plataformas de pagamento, como Hotmart, Eduzz, Monetizze, Paypal, PagSeguro e outras. Ah e se você quiser trabalhar com afiliados, que ajudam a divulgar o seu produto, essa integração será útil para que você consiga determinar a comissão que eles receberão a cada nova venda realizada. Tudo para você gerenciar seus clientes sem dor de cabeça.

 

Integração Com CRMs

Do mesmo jeito que você pode integrar o leadlovers com plataformas de pagamento, nossa ferramenta também permite que você integre com as melhores plataformas de CRM existentes no mercado, como Sales Force, Pipedrive e muito mais.

 

Integre o leadlovers com os serviços que você utiliza:

  • PayPal,
  • Monetizze,
  • PagSeguro,
  • HotMart,
  • Eduzz
  • Pipedrive
  • Pluga.co
  • Stripe
  • Zapier
  • Sales Force

 

 

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Eles Confiam No Leadlovers

Leadlovers por Conrado Adolpho, Empreendedor Digital
“Quando me deparei com a máquina de vendas eu já percebi que se tratava de uma ideia de sucesso.”

 

Leadlovers por Marcelo Peruzzo, Empreendedor Digital e Professor de Neuromarketing na FGV

“Os resultados que tenho nos meus lançamentos que são expressivos, demandam muito trabalho, estratégia e principalmente as ferramentas corretas. Queria agradecer publicamente o Diego Carmona e o Fabio Verschoor por disponibilizar no Brasil, uma ferramenta tão completa.”

 

Leadlovers por Luciana Fiaux, Coach de Finanças e Negócios

“Uso a ferramenta desde 2015, quando comecei a empreender no Marketing Digital. Além de ser intuitiva, fácil de mexer e possuir um suporte excelente, possui também uma ótima taxa de entrega de emails. A leadlovers me oferece as principais funcionalidades que preciso para escalar meu negócio e vem contribuindo para que eu consiga bater todas as minhas metas. Ela é ótima para iniciantes no marketing digital, assim como eu em 2015, quanto para empresários. E tudo isso com o melhor custo-benefício.”

 

Leadlovers por Aldo Novak, Empreendedor Digital

“De todas as ferramentas para gestão e automação de e-mails que conheci e contratei, absolutamente nenhuma me impressionou tanto quanto o leadlovers.”

 

Leadlovers por Rodrigão Pires, Agência DMD

“Negócio é como se fosse um carro super esportivo. Não adianta de nada você querer ter, se falta uma super estrada para você acelerar. O leadlovers é uma dessas estradas para o meu negócio.”

 

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Destaque Na Imprensa

Exame: 8 atitudes simples que destroem as vendas sem você perceber

 

E-commercebrasil: 7 segredos infalíveis para vender mais na internet

 

Administradores: 6 dicas para melhorar a presença digital de PMEs

 

Gazeta Do Povo: Depois de criar 15 startups, curitibano vira guru do marketing digital

 

VendaMais: Ame seu cliente

 

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Cursos Bônus

Finanças: Controle e Planejamento por Renan Kaminski

Nesse curso o Renan Kaminski te dá algumas dicas de como ter controle total do seu dinheiro e mais lucro mesmo que você não conheça NADA de finanças.

 

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