No vídeo abaixo, o Roberto Rocha, CMO leadlovers, te apresenta cinco técnicas de vendas que você pode aplicar no seu negócio para atrair mais clientes e realizar novas vendas.
Essas estratégias ensinadas no vídeo são as mesmas estratégias que os setores de Marketing e Vendas utilizam dentro da leadlovers.
Agora você pode colocar em prática ações que outra empresa já testou e obteve bons resultados.
TÉCNICAS DE VENDAS: 5 DICAS da leadlovers para seu negócio!
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Transcrição do Vídeo (Áudio do Vídeo)
00:00 hoje eu vou te mostrar cinco novas
00:02 maneiras de aumentar suas vendas sem
00:04 mudar o investir praticamente nada
00:06 usando apenas recursos que você já tem
00:08 em mãos hoje e essas técnicas ou dicas
00:11 de ferramentas que eu vou te passar aqui
00:12 só algumas que a gente usa aqui no vídeo
00:14 obras e assim consegue trazer um bom
00:16 fluxo de vendas pelo nosso negócio são
00:18 ferramentas que caso você não use são
00:20 técnica explicado você não usou não a
00:22 vick eu te indico fortemente para você
00:24 começar a aplicar agora porque
00:26 provavelmente você tá perdendo grande
00:28 chance de aumentar suas vendas sem mudar
00:30 basicamente na vida que você já tá
00:32 fazendo hoje a primeira delas é o que a
00:34 gente chama de marketing e
00:35 conversacional que a galera chama até de
00:37 chatbot é por que que eu chamo de mark
00:40 conversacional e não apenas um sítio 791
00:43 com chatbot fica uma com luzes conversa
00:46 ficam elas o frio você tá falando com
00:49 robô e fica claro fica aparente você tá
00:51 falando que horror eu chamo de mais de
00:53 conversar sim ou não porque o intuito de
00:56 todo o marketing que a gente conversando
00:57 de obras paz e prega é que você faz
01:00 o e construa um relacionamento em
01:02 qualquer que seja o canal que você
01:05 esteja utilizando porque a gente fala de
01:06 construir relacionamento porque quando
01:08 você constrói relacionamentos você tá
01:09 interessado em ajudar a pessoa antes de
01:12 fazer uma venda e esse é um dos
01:14 principais atributos são conceitos que a
01:17 gente usa aqui e todos os canais
01:19 publicação e também chatbot o marcos
01:21 conversacional conveniente a poluentes a
01:23 gente atenção chatbot hoje o site se
01:25 você defendendo o período que você tiver
01:27 atenção se você sabe o dia lovers.com
01:30 você vai ver um bot zinho falando com
01:32 você só que se você reparar como que
01:35 conversa da estruturado com as mensagens
01:37 e estruturados a gente busca te levar um
01:40 conhecimento não só sobre a solução mas
01:43 também sobre os nossos conteúdos então a
01:45 venda bem num segundo momento como
01:47 aquela pessoa já tá unidos o suficiente
01:49 de informações sobre nossos negócios
01:51 sobre o marketing digital daí a venda
01:54 flui de forma mais natural que o fluxo
01:56 vai acontecer e as vendas boa acontecer
01:59 às vezes
02:00 bom então essa primeira técnica de vezes
02:02 é o chatbot ou martin conversação ea
02:05 segunda dica o ferramenta é abandono de
02:08 carrinho que é muito utilizada em
02:10 e-commerces só que fazem galera que não
02:14 trabalha por como se acaba aqui no mundo
02:15 essa técnica que é muito difundido desse
02:17 mercado em lojas virtuais né então a
02:20 gente usa com dor de carrinho que nem
02:22 jiló plante eu vou explicar como você
02:23 pode usar também no seu negócio seja ele
02:26 é um produto online um produto físico
02:28 lembrando que o ambiente onde se é só
02:30 perto esse produto dele ocorrer tem que
02:33 ser um do online vai ser muito mais
02:35 fácil para você executar essa ação tá
02:37 bom então o que que a gente faz
02:38 basicamente como funciona o basicamente
02:40 alguns outros carrinhos o valor do
02:42 carrinho pega todo mundo que assessorou
02:44 a página ou do seu produto eu tô parte
02:47 dos planos do parque do seu serviço e
02:50 não executou a compra não chegou no
02:52 final não chegou não ser caroço que
02:54 vocês não chegou e tirar o cartão do
02:55 bolso de pagar ela deve ir para uma
02:58 lista de controle de carne e a
03:00 e aonde você fazer isso é a guiando e
03:02 gerando lista de limites então todo
03:04 mundo que entrar no teu site você tem
03:06 que fazer a alguma ação proativa para
03:10 que ela se transforme em lei depois ela
03:12 se transforma em contato é a única forma
03:14 de você conseguir conversar com essa
03:16 pessoa é você fazer isso beleza eu
03:18 sempre etapa sensação de abandono de
03:20 carrinhos você tá aí essas pessoas agora
03:22 que você já tem a lide você vai marcar
03:24 colocar uma notinha em cada página do
03:27 seu site que essa pessoa acessou então
03:30 por exemplo se a pessoa acessou minha
03:31 roupa da minha loja pode ser só a minha
03:34 página principal ela se sou a página do
03:36 meu produto por exemplo pode ser um
03:38 calçado pode ser um serviço de
03:40 consultoria então eu vou marcar ela ela
03:42 chegou na página de carrinho tô marcando
03:44 ela só que ela não chegou a página nos
03:47 contratar o produto não passou o cartão
03:49 ela não virou cliente da minha
03:52 ferramenta minha solução de automação de
03:54 mail art que é por onde você letaria
03:56 tudo isso então aí que você entra com
03:59 atuação
04:00 é uma regra básica aqui todo mundo quem
04:03 não é cliente mas chegou na página de
04:07 checkout por exemplo e você vai mandar
04:09 uma sequência de mensagem pode ser por
04:11 sms pode ser friner porta redes sociais
04:13 se você não mandar uma mensagem para ela
04:15 perguntando faltou uma coisa você eu te
04:18 deixei você chegou até o check-out e
04:20 provavelmente eu esqueci de te falar
04:22 alguma coisa ou você ficou em dúvida com
04:24 alguma coisa me chama que eu troco uma
04:26 ideia com você se você colocar você
04:28 esqueceu até que o link para você
04:29 contratar e na amizade produto oferta
04:31 especial de x então daí fica a seu
04:34 critério como você faz a publicação essa
04:36 forma que a gente faz aquele ok a gente
04:38 eu entro a pessoa tipo um acaso ela
04:40 passou pelo nosso site esqueceu de dar o
04:42 próximo passo para o sucesso do negócio
04:44 dela e eu pergunto como que eu posso
04:46 ajudar em contração que eu vou excluir
04:48 dentro como abandono de carrinho é o que
04:51 a gente chama de remarque que é
04:52 basicamente exibir anúncios para todo
04:55 mundo que chegou em determinadas fases
04:56 então a gente vai usar a mesma
04:58 segmentação de quem chegou até
05:00 bom demais ouvir o meu cliente que eu
05:02 vou exibir anúncios em redes sociais em
05:05 google né de display como eu tô
05:07 escrevendo um anúncio tem mais
05:09 possibilidade é chegar e falar
05:10 diretamente com essa pessoa então tem um
05:12 vídeo meu que eu falo olha provavelmente
05:15 eu esqueci eu deixei de falar alguma
05:17 coisa para você deixei de te explicar
05:19 alguma coisa eu tô aqui coloque nos
05:21 comentários quais são as suas vidas e
05:23 daí eu abordo então a pessoa tira o
05:25 sogro dela e faço fechamento de ler você
05:28 pode usar isso novas 20 para qualquer
05:29 negócio já fiz o digital serviço tanto
05:32 faz você consegue usar essas séries
05:34 estão a todo está rendendo inss mas o
05:38 remate é uma das opções para você
05:40 aumentar as vendas e eu aconselho
05:42 novamente fortemente que você siga
05:44 também essa é a terceira dica que a
05:46 gente também usa aqui no vídeo lovers
05:48 afinal só tô te dando dicas o que a
05:50 gente usa estratégias que realmente dão
05:53 resultados fazem parte de uma forma
05:55 absurda dos aos estados aqui no dia de
05:57 obras são os microinfluenciadores
06:00 é uma diz uma galera fala tem que ser
06:03 muita coisa errada sobre o interpretador
06:06 de que a galera fala só que eu vou te
06:08 trazer a base a essência do negócio aqui
06:10 um mim
06:11 o sentido porque o negócio que ele falar
06:13 com o público específico que você venda
06:15 ou que você não consiga se comunicar com
06:18 ele nos canais se você tem um público
06:20 que você já consegue falar com essa
06:22 pessoa também de facebook google
06:25 anunciou até criando listagem de emails
06:27 não necessariamente faz sentido você
06:31 atuar público reconheça dois ah não sei
06:33 que você consiga falar com uma parcela
06:35 nesse público e tua verba tá irritada a
06:38 investir mais e anúncios audi o teu
06:41 resultado poderia ser não muito maior
06:43 que você já tem hoje tá então faz
06:46 sentido se eu conseguir trazer um pouco
06:48 influenciador que falo com aquele
06:49 público que eu já atuou público novo que
06:52 eu quero atuar e eu não tenho condições
06:54 financeiras de abordar essa pessoa com
06:57 esse grupo de pessoas então eu uso
06:59 micronizador apresenta a minha marca a
07:01 gente faz uma parceria onde esse
07:03 microprocessador usa e acreditamos um
07:05 seu produto e faz uma divulgação de
07:08 forma aberta e mostrando que ele é um
07:10 influenciador que ele
07:11 é da marca telma resolver tudo que a
07:14 gente usa até inclusive ingrid lopes são
07:16 pessoas que confiam e acreditam e usam o
07:19 nosso produto e indicam porque acreditam
07:21 que a melhor solução para o seu público
07:23 isso traz novamente o resultado
07:26 absurdo e vezes não no curto prazo médio
07:29 longo prazo é uma construção também de
07:31 marca como você fica conhecido como você
07:35 é reconhecido por esse público que antes
07:37 você não conseguir atender a quarta
07:40 opção que dá um ótimo resultado aqui
07:42 para gente também é rede de afilhados
07:45 tem outras revistas tanto para todos os
07:47 fios com aspecto de digital eu falar
07:49 especificamente da hotmart mas você
07:51 encontra outras com o eduzz monetizze e
07:53 ainda essa mundo digital e outras como o
07:56 agir ou aulas uma por exemplo que atende
07:59 produtos físicos então você tem que
08:01 precisar melhor mais a mecânica funciona
08:03 essa mente a mesma forma e eu que vou te
08:05 explicar aqui você tem um pude uma rede
08:08 de pessoas estão dispostas a investir
08:10 para
08:11 os produtos para promover o seu produto
08:13 e dela começava em cima disso na
08:15 rottweiler por exemplo que é o que a
08:17 gente está habituado a gente usa o
08:18 bathmate para vender para fazer parte
08:20 das nossas menos nós temos uma rede de
08:23 afiliados que conhece a vídeo logos até
08:25 usa o vídeo lovers e indico os ossos
08:28 produtos as nossas ferramentas para a
08:30 sua base dele disse então tem afilhados
08:32 que constroem base direitos que estão
08:34 interessados em receber estive com
08:36 aquilo e tem afilhados que fazem alguns
08:38 direto para vendas de qualquer forma se
08:40 você conseguir apresentar o seu produto
08:41 de uma forma que seja satisfatória para
08:43 que afiliados também partido por ele e
08:46 de uber com uma comissão que seja
08:48 interessante férias com certeza é um
08:50 ótimo canal mas como um micro
08:52 influenciadores é uma construção com o
08:54 tempo não é colocar o seu produto na
08:55 hotmart hoje que amanhã já vou começar a
08:57 ter deles aonde que eu dia que tá
08:59 dividido em três eu vou falar sobre
09:01 upsell ou cross sell e downsell é pouco
09:04 utilizada pela produtos aqui no brasil
09:06 eu não vejo muita gente utilizando fora
09:08 do marketing digital e para te falar a
09:10 verdade eu nem com os
09:11 o mercado digital usou essas técnicas da
09:14 forma correta vou te apresentar deus do
09:16 céu na verdade quando acabou de fazer
09:18 dentro do seu produto que ofereceu outro
09:20 que é complementar a ele então por
09:22 exemplo vamos supor que vende de lojas
09:24 para essa pessoa eu posso vender uma
09:26 consultoria de marketing digital para
09:27 ela que faz totalmente sentido para
09:29 acelerar os resultados que ela vai
09:31 trazer com luiz de órgãos toda forma de
09:32 aumentar as vendas é oficial por exemplo
09:34 você acabou de vender o e-book de
09:37 entrada sobre emagrecimento é você pode
09:40 oferecer uma nova oferta para essa
09:42 pessoa um novo produto para as pessoas
09:44 que ainda faça sentido que pode ser até
09:46 de uma categoria diferente você pode
09:47 vender por exemplo peso para ela para
09:49 ficar em casa você pode vender o curso
09:52 online de como ela fazer os exercícios
09:54 em casa não está diretamente ligado ao
09:56 que o primeiro eu vou que é
09:58 emagrecimento mas ele atende o mesmo
10:01 fininho e a complementar os produtos são
10:03 complementares no nosso caso por exemplo
10:05 a gente pode oferecer lídio lovers mais
10:08 ainda não é bom colega eu lembro eu tô
10:10 mostrando uma pessoa como
10:11 em gerar conteúdo e engajar aquela vaso
10:14 de vidro que ela captura o convite obras
10:16 e acelerar o processo de vendas é a
10:18 última dica é tal certo então você é o
10:21 que vamos supor que a pessoa acabou de
10:23 ver os carro muito bonito que ela fosse
10:26 concessionária cada lindo aquele honda civic
10:29 bonitão só que ela não tem
10:31 dinheiro para comprar ele custa 160 180
10:33 mil o redutor percebe isso que ela tá
10:35 com a pessoa tá quase saindo da loja
10:37 desistindo daquela compra e não
10:39 interessa um carro similar de categorias
10:41 e preços mais baixos que aquela pessoa
10:43 possa se interessar tem que ter
10:45 atributos similares ao que ele gostou do
10:48 honda si daquele outro cada período
10:50 honda civic então por exemplo eu posso
10:52 te oferecer um produto com uma
10:54 consultoria de 1.500 reais por mês com
10:57 quatro horas por semana de construir só
11:00 que você não tem 15 e o reais para pagar
11:03 que é o preço reconstruir eu posso te
11:05 oferecer uma consultoria de uma hora por
11:06 mês pode vai custar 13 que é esse é um
11:09 exemplo prático de down
11:11 e parece um produto de categoria de
11:13 preço inferior ou teu produto principal
11:16 para não perder aquela menina não perder
11:18 aquele cliente eu espero que você tenha
11:20 gostado dessa dica se você ficou com
11:21 alguma dúvida ou tem alguma outra dica
11:23 para passar para galera tá assistindo
11:25 esse vídeo coloca aqui nos comentários
11:27 compartilhe esse vídeo para que a gente
11:29 continuar fazendo mais conteúdos
11:31 relevantes como esse e não esqueça de
11:33 deixar seu like muito obrigado
