Todos os primeiros passos de um empreendedor são rodeados de descobertas e aprendizados, um dos pontos mais valiosos nessa jornada é a identificação do seu próprio nicho de mercado. É a partir desse processo que estratégias podem ser planejadas.
A partir do momento que uma empresa consegue se posicionar em seu mercado com clareza, a comunicação se torna mais precisa e assertiva com um público de maior potencial de conversão de vendas.
Por muito tempo existiu entre empreendedores o mito de que a empresa deve ser geral e acessível, ou seja, tentar alcançar o maior número de pessoas. Isso pode até ser real empresas de mercados comuns, mas para um negatoscópio de mesa a estratégia é outra.
A importância da identificação do nicho de mercado cresceu a partir do momento que as empresas conseguem chegar até mais pessoas no dia a dia, mas precisam refinar a sua comunicação além da proposta de valor mais eficiente.
De forma geral, se entende por nicho de mercado uma sessão da economia relacionada ao produto ou serviço de uma empresa, esse conceito busca analisar de diferentes formas as empresas, concorrentes, fornecedores e clientes diretos ou indiretos.
Por mais que eles não estejam isolados em si, cada nicho de mercado apresenta desafios, demandas e potencialidades diferentes, além de exigir que as empresas se adequem a essas especificações para manter a sua produtividade e a competitividade no mercado.
Esse nicho pode ser cada vez mais aprofundado e isso não significa reduzir sua área de atuação por si só, mas também se especializar em uma área e tanto na comunicação quanto na produção, oferecer um melhor produto ou serviço ao consumidor.
A partir da definição de um nicho de mercado, a empresa garante a redução da concorrência, o aumento da sua autoridade no espaço determinado e a segmentação do foco da gestão nas estratégias mais eficientes e localizadas em seu mercado.
Com um nicho bem definido, uma empresa de lixo comum hospitalar pode basear suas estratégias em uma audiência mais especializada e assim desenvolver mais tanto seu produto quanto o marketing junto às vendas.
O que é um nicho de mercado?
O nicho de mercado de uma empresa de montagem linha de vida pode ser definido como o ecossistema de negócios que a empresa está inserida, mesmo que inclua seus concorrentes, fornecedores e parceiros, o principal foco desse conceito é o público.
Tendo um nicho de mercado bem estabelecido, um empreendimento é capaz de atender um público que tem demandas e desejos específicos que só podem ser atendidos por um determinado serviço ou produto.
Para entender com clareza a necessidade de identificar um nicho de mercado, é possível diferir esse conceito da ideia de segmento de mercado. Por mais que no dia a dia esses dois temas se confundem muito, as diferenças ajudam a entender ambos os conceitos.
De forma resumida, o conceito de nicho aprofunda o segmento. Enquanto a indústria é um segmento da cadeia produtiva e econômica, um dos nichos dentro desse segmento é o de varredura industrial.
Isso demonstra como o nicho de mercado é uma questão específica e restritiva, a partir desse entendimento, os gestores de uma empresa podem focar especificamente em estratégias que atendem diretamente as demandas mais latentes e especializadas.
A presença de mercados que são nichados é uma realidade tanto no segmento, B2B, business to business, ou seja, empresas que vendem para outras empresas e B2C, que representa as empresas que vendem para o consumidor final.
Em ambas as ações os mercados nichados apresentam muita demanda reprimida por especialização, ou seja, consumidores ativamente procurando empresas que fogem do geral e da superficialidade para focar em uma única atividade especializada.
Uma empresa que definiu o nicho do seu modelo de atuação focando em produtos como uma chapa de compensado 12mm, deve a partir disso direcionar suas ações para garantir a identificação dessa especialização por um público qualificado e interessado.
Como identificar o nicho de mercado
Além de entender qual é a importância e os benefícios de cada empresa encontrar o seu nicho de atuação no segmento de mercado a qual pertence, também é importante definir as formas de identificar esse nicho com clareza e assertividade.
É importante compreender que qualquer mercado, seja uniformes esportivos ou exaustor para telhado pode ser dividido em sessões de diferentes formas. Essa divisão se entende pela segmentação e deve ser aprofundada para que o nicho se apresente.
As segmentações podem ser feitas a partir de diversos parâmetros, entre eles:
- Segmentação geográfica;
- Segmentação demográfica;
- Segmentação psicográfica;
- Segmentação comportamental;
Cada uma dessas definições de segmentação focam em um grupo, após passar por cada um desses filtros as empresas são capazes de definir com muito mais exatidão quem são seus consumidores e por fim o seu nicho de atuação.
Por mais que cada empresa tenha a sua vocação, a definição do nicho depende de uma escolha ativa do empreendedor. A partir da sua atividade é necessário ir segmentando cada vez mais a atuação.
A partir do momento que se escolhe em qual nicho vai atuar, os esforços devem ser destinados a identificar as aptidões e diferenciais da sua marca. Trabalhar esses produtos e serviços com os quais você se destaca aumenta a autoridade e a credibilidade da empresa.
Quando se foca com mais clareza em um produto ou em um pequeno nicho do mercado, a atenção direcionada faz com que seja mais fácil identificar as demandas e solucionar os problemas tanto de comunicação com o público quanto do produto em si.
Duas questões devem ser avaliadas para no final dessa análise validar a viabilidade econômica, a demanda e a concorrência. Quando se foca em um nicho de mercado as empresas atendem uma demanda reprimida e atuam em um mercado com pouca concorrência.
Além de analisar seu produto, sua organização e seu público, a definição de um nicho também incita uma avaliação sobre a sua concorrência. A partir desse momento é possível gerar inovações e soluções que não estavam presentes no mercado.
Por que é importante reconhecer o seu nicho de mercado
Depois de entender o que é um nicho de mercado e como identificar o nicho de uma marca, é preciso apresentar os benefícios de fazer essa segmentação na sua empresa. Além de essencial para a gestão, esse processo é capaz de destacar e dar mais competitividade para a empresa.
Uma empresa que define seu nicho como forno de fusão de alumínio é capaz de tomar decisões mais assertivas. Quanto maior o foco, mais eficiente é a criação de soluções e inovações dentro do seu mercado.
Quando uma empresa não foca em seu nicho, além de dificultar a gestão, ela ainda perde muito em autoridade, identidade e espaço no mercado, isso porque sem um nicho a concorrência se torna muito maior e sua marca não se aprofunda o suficiente para se destacar.
Com o aprofundamento da empresa dentro de seu nicho, a empresa é capaz de oferecer um produto ou serviço, experiência e uma comunicação de marketing e vendas mais específica para seus consumidores.
Esse processo além de atrair um maior número de novos clientes a partir da autoridade e do reconhecimento da especialização também contribui para a fidelização de clientes no dia a dia da empresa.
A escolha e a identificação de um nicho faz com que as empresas possam concentrar esforços em um único produto, com isso esse produto pode ser refinado e adaptado para atender cada vez mais as demandas do público consumidor.
Considerações finais
É possível entender o nicho de mercado como o segmento em que uma empresa de laudo de adequação NR12 opera, reconhecer o seu próprio nicho e atuar de acordo com esse entendimento é essencial para tomar decisões com mais assertividade.
Cada nicho tem demandas, dificuldades, desafios e necessidades específicas fazendo com que os empreendedores tenham que conhecer profundamente seu negócio e seu mercado para obter os resultados desejados.
Uma empresa focada em atender o seu nicho de mercado pode atender seu público de forma mais direta, construir uma imagem de referência e autoridade e até garantir a fidelização de um público consumidor.
Os nichos, como segmentos podem ainda ser aprofundados e passar a ser cada vez mais específico e detalhado, boa parte dos movimentos de mercado que fizeram dos nichos de mercado cada vez mais necessários estão relacionados à presença digital.
Isso porque a partir do momento que uma empresa está presente em um cenário de cada empresa não precisa se preocupar com quantidade de consumidores, é possível que as ações dessa empresa foquem em um público específico.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
